南昌大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長(zhǎng)沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷冰......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。課程簡(jiǎn)介銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海：2026年02月04日

經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營(yíng)銷，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績(jī)效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對(duì)......

企業(yè)中層執(zhí)行力提升 廣州：2026年03月15日

講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，幫助學(xué)員理解）；錄像觀看（通過(guò)精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；現(xiàn)場(chǎng)演練（幫助發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng)，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。【培訓(xùn)對(duì)象】各職能部......

敏捷供應(yīng)鏈與物流管理高級(jí)研修班 上海：2026年02月28日

你公司是否有以下現(xiàn)象？企業(yè)是否庫(kù)存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁企業(yè)是否急單引起插單，效率低下矛盾重重企業(yè)是否庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，資金需求高于同行是否面臨訂單批量變小，交付期越短的壓力是否應(yīng)收應(yīng)付落差巨大，面臨擴(kuò)張資金瓶頸是否近年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)倍，物流布局仍然傳統(tǒng)是否將物流外包第三方，服務(wù)績(jī)效不達(dá)期望是否隨著產(chǎn)品品類增加，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)效......