?？阡N售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2026年01月23日

解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實(shí)施目標(biāo)滲透根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動作，找對人，說對話，做對事摸清買方評估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競爭地位，制定克服自身......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2026年03月05日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

企業(yè)公文寫作與檔案管理-現(xiàn)代企業(yè)文檔一體化 深圳：2026年01月23日

學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代公文文書寫作新理念，新思維，樹立公文文書溝通理念和正確的寫作思維；正確認(rèn)知公文文書寫作的職場意義和良好公文文書寫作的修養(yǎng)意義；掌握寫作的步驟與語言技巧；掌握現(xiàn)代公文的分類、文種、特點(diǎn)和行文規(guī)范規(guī)則，自覺規(guī)范公文和文書寫作；掌握常用內(nèi)部公文的文理與法理的融會與應(yīng)用，提高企業(yè)內(nèi)部常用公文的內(nèi)涵和功效；確立檔案管......

技術(shù)規(guī)劃與路標(biāo)開發(fā)實(shí)踐 深圳：2026年02月27日

1. 分享業(yè)界公司（華為、阿里巴巴知名企業(yè)）在技術(shù)規(guī)劃與產(chǎn)品路標(biāo)開發(fā)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)；2. 透徹理解技術(shù)規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系，以及技術(shù)規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的核心地位,通過科學(xué)的市場調(diào)研和分析對技術(shù)規(guī)劃進(jìn)行決策。真正實(shí)現(xiàn)“以市場需求為驅(qū)動”的技術(shù)規(guī)劃和路標(biāo)開發(fā)流程管理；3. 了解技術(shù)規(guī)劃的和路......