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大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

領會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準備、客戶接觸，需求挖掘與應對策略、價值呈現(xiàn)，商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發(fā)階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 深圳：2026年03月13日

第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現(xiàn)法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

供應鏈庫存優(yōu)化與需求預測管理 上海：2026年02月26日

庫存成本須考慮缺貨成本，因此，庫存不是問題，庫存成本才是問題，我們如何優(yōu)化庫存？庫存優(yōu)化又如何測量與評價?庫存越高，周轉率越差嗎？“精益生產”來自強勢的汽車制造業(yè)的主機廠“JIT生產方式”，它逐步推廣至各行各業(yè)，但“整車廠”生產真的很精益嗎？去高鐵......

財務主管管理技能提升訓練 廣州：2026年03月03日

公司董事、公司管理層、財務總監(jiān)、財務經(jīng)理、財務會計人員等課程大綱：第一講 職業(yè)成長-全面檢測自己的性格和優(yōu)勢1. 未來需要什么樣的財務主管2. 測評：你的管理能力的長板和短板3. 給力職業(yè)給力自己4. 財務人才的職業(yè)生涯規(guī)劃5. 從優(yōu)秀走向卓越的好習慣第二講 管人藝術-領導力與團隊建設1. 財務部門人際特點與應對2. ......