廣州大客戶銷售培訓公開課

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護前言：大客戶的不同類型......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略 廣州：2026年02月27日

培訓市場上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓課程和培訓師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)常看到的現(xiàn)象是：學了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破，高層關(guān)系的開拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關(guān)系，不能真正把......

協(xié)同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2026年02月27日

如果你是大客戶銷售顧問，【協(xié)同式銷售】可以幫助你?發(fā)掘更多潛在客戶與潛在銷售機會，讓銷售漏斗變得有效和富足；?科學診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢匹配的購買構(gòu)想，成為客戶的首選供應(yīng)商；?更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權(quán)力方支持，達成合作構(gòu)想共識；?通過解決方案價值的呈現(xiàn)，幫助客戶形......

華為大客戶營銷心法 廣州：2026年02月28日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認知◇ 學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規(guī)程◇ 學會單點客戶關(guān)系突破技巧◇ 學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對◇ 作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進行個人修煉培訓對象營銷......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......

大客戶的開發(fā)與管理 廣州：2026年03月06日

通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。課程特色：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課......

贏單六問——六招贏得大客戶 廣州：2026年03月07日

資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程要點：第一問：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術(shù)，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升業(yè)績到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大客戶”“策略”&ldq......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

1.重點分析標桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結(jié)果的可控5.學習如何如何針對客戶需求和競爭態(tài)勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長期合作關(guān)系課程對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 主講：孫老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業(yè)務(wù)針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓對象：個人客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理課程概要：第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：① 甄選目標客戶 ② 拜訪準備 ③ 接近客戶建立信任 ④......

大客戶營銷技巧 主講：劉老師

營銷人員授課方式透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析。授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合課程大綱第一單元：市場分析與大客戶營銷技巧一.大客戶營銷的特點二.大客戶營銷的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導需求解......

工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗萃取 主講：孫老師

孫琦老師近20年B2B/B2G銷售經(jīng)歷，大部分項目近千萬級，除自身積累的實踐及案例外，更有數(shù)十位銷售大咖朋友助力，實時更新、檢驗課程理論及工具的落地與實戰(zhàn)；孫琦老師近十余年專注銷售領(lǐng)域研習，千余本書籍、認知心理學、人際關(guān)系心理學、NLP、教練等核心理論及技術(shù)提煉并融入到銷售課程中，道與術(shù)完美融入，隨堂反映靈活，根據(jù)學員......

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