廣州市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

銷售渠道拓展與維護(hù) 廣州：2026年01月23日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價值觀和經(jīng)營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績?nèi)⒂袑?shí)力和健康的財務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一、能保證未來增長的業(yè)務(wù)能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......

大客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn) 廣州：2026年01月23日

銷售經(jīng)理、銷售人員及其他與大客戶銷售相關(guān)的人員。培訓(xùn)目標(biāo)：掌握實(shí)用有效的客戶關(guān)系管理方法；學(xué)習(xí)如何對客戶進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什 么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)；掌握在企業(yè)里實(shí)施客戶關(guān)系管理，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些環(huán)節(jié)。課程......

銷售管控與教練：讓80%的銷售業(yè)績提升 廣州：2026年01月23日

1、認(rèn)知從經(jīng)理到教練的角色轉(zhuǎn)變2、幫助銷售管理者控制關(guān)鍵銷售行為3、讓領(lǐng)導(dǎo)由銷售管理者向銷售教練轉(zhuǎn)型4、有系統(tǒng)和有計劃性地發(fā)展銷售隊伍培訓(xùn)對象銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、售前與技術(shù)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員等課程大綱第一篇：課程導(dǎo)入1、案例分析：如果是你該怎么辦2、銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析3、從......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2026年01月23日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

精益生產(chǎn)(LP)實(shí)戰(zhàn)技法訓(xùn)練 廣州：2026年01月23日

從外部環(huán)境看 世界經(jīng)濟(jì)的衰退，國家宏觀環(huán)境的變化、不斷增長的人力資源成本，勞工荒，特別是市場競爭越來越激烈，使已進(jìn)入微利時代的制造業(yè)環(huán)境更加惡劣，中國中小型制造企業(yè)如何把握市場趨勢、適應(yīng)市場變化，不斷地調(diào)整、變革、提高，來跟上時代的脈搏呢？從內(nèi)部環(huán)境看 由于訂單越來越小，品種越來越多，不斷變更的訂單,讓我們不得不頻繁的......

基于DISC的職場高情商管理溝通 上海：2026年03月13日

有人的地方就有溝通，然而在日常工作中由于人與人之間的溝通不暢，造成企業(yè)大量資源、資金的浪費(fèi)，已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的最大障礙之一，溝通的有效性儼然已是企業(yè)團(tuán)隊凝聚力打造、管理效率提升以及業(yè)績穩(wěn)增的突破口。很多企業(yè)卻面臨如下困擾——為什么銷售員說的口干舌燥，客戶卻無動于衷？為什么招聘過來的都是精兵強(qiáng)將......