廣州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年03月13日

第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與巔峰法則一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3、正確處理問題成員4、不同團(tuán)隊(duì)不同管理（效率型團(tuán)隊(duì)／效能型團(tuán)隊(duì)）二、銷售團(tuán)隊(duì)需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個(gè)條件2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......

商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造 上海：2026年02月06日

在商業(yè)競爭日趨激烈的今天，一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”：智商、情商、體商、靈商、財(cái)商。而在很多的商務(wù)場合，我們的情商就顯得尤為重要，禮儀無疑是情商的外在表現(xiàn)。禮儀不僅是商務(wù)活動(dòng)中的“通行證”，更是企業(yè)形象的呈現(xiàn)。在很多商務(wù)場景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難：在職場中，如何通過......