廣州顧問式銷售培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 上海：2025年12月04日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2025年12月04日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

ChatGPT+X-mind——如何用ChatGPT自動生成思維導圖 廣州：2025年12月03日

1.ChatGPT和XMind/MindMaster簡介ChatGPT概述：功能與應(yīng)用XMind/MindMaster基礎(chǔ)與界面介紹2.ChatGPT在思維導圖中的理論與實踐理解ChatGPT在思維導圖中的輔助作用實際操作演示：用ChatGPT生成創(chuàng)意3.將ChatGPT與XMind/MindMaster整合工作流整合......

ESD靜電放電控制方案的理解、實施及內(nèi)審員 上海：2025年12月08日

ESD專項人員：ESD項目經(jīng)理、協(xié)調(diào)員、主管、專員、ESD內(nèi)審員、ESD工程師、ESD技術(shù)員、ESD技術(shù)專家。ESD相關(guān)人員：與ESD有關(guān)的電子廠生產(chǎn)主管、工程技術(shù)人員、QA/QC質(zhì)量管理人員、電子產(chǎn)品工藝開發(fā)、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域的工程師及技術(shù)人員。課程收益：學習到國際最新ESD標準（新增加ANSI/ESD S20.20-......