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步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 深圳:2026年03月13日
大客戶(Key Account/KA,Key Client)又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等), 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代,大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的,因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為,客戶是上帝,只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售;而我們認為,客戶是朋友、是與我們......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州:2026年03月06日
領(lǐng)會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準備、客戶接觸,需求挖掘與應(yīng)對策略、價值呈現(xiàn),商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱,加強日常溝通,提升客戶滿意度與忠誠度,提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象:銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:......
大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州:2026年03月06日
銷售工作常見疼點:1.為何別人的能力不如你,但業(yè)績卻比你好?2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬,而你們卻在苦苦掙扎?3.當下市場品牌眾多,競爭激烈,如何賣價值而非價格?4.買方市場乙方難做,如何成為客戶的伙伴而不是銷售?銷售技能如何提升:1.作為學校與研究機構(gòu)的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙:2026年03月13日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......
跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績效評估與管理 深圳:2026年02月27日
公司高管,采購部、供應(yīng)鏈管理人員、研發(fā)/技術(shù)部、品質(zhì)部門SQE,IQC課程目標重點培訓采購人員掌握跨部門協(xié)作與溝通、供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標,企業(yè)對采購工作的重要任務(wù)目標,采購部如何在企業(yè)中成為優(yōu)秀精英團隊與核心部分。本課程是何小波老師在世界500強與多家上市公司的管理與帶團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗,全面系統(tǒng)地將實戰(zhàn)經(jīng)驗和......
公共關(guān)系與危機管理 北京:2026年02月02日
負責公司對內(nèi)外溝通的公司的公共關(guān)系經(jīng)理、市場經(jīng)理、公司事務(wù)經(jīng)理;負責公司對外溝通的人士【課程大綱】一、公共關(guān)系——危機管理的核心1.公關(guān)的誤區(qū)2.公共關(guān)系定義3.公共關(guān)系管理和目標4.公共關(guān)系要素和功能二、危機管理概說1.危機的定義與特征2.危機管理的定義、職能及原則3.危機溝通的特點4.危機管......
