南寧銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2026年02月28日

當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標只有財務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2026年02月28日

銷售預(yù)測需求計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習制定銷售預(yù)測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預(yù)測準確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計劃統(tǒng)籌營運......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2026年03月12日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

滯銷項目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點及案場管控 鄭州：2026年02月28日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級與換代刻不容緩。如何向團隊要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價房如何跑量？營銷費用低，如何突圍？營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 蘇州：2026年02月28日

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

企業(yè)定價的戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)實施 主講：王老師

科學(xué)論證，邏輯清晰，學(xué)以致用，案例豐富?！菊n程對象】產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷部，從事價格管理與制定相關(guān)人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負責公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實施的高層管理者【課程大綱】1.企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略定價？(1課時)?戰(zhàn)略定價的意義與挑戰(zhàn)?戰(zhàn)略定價的目標設(shè)定?戰(zhàn)略定價的影響因素案例與練習：長虹--彩電巨頭的先勝后敗一個神奇的魔......

銷售增量——銷售瓶頸突破及快速提升銷量的十大方法 主講：崔老師

營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理儲備銷售管理人員、銷售人員培訓(xùn)大綱第一部分：從自身找原因：阻礙銷售增長的三大瓶頸一、心態(tài)瓶頸1、缺乏激情2、隨波逐流3、抱怨消極二、思維瓶頸1、淡旺季誤區(qū)2、對市場熟視無睹3、過于依賴，等靠要......

慧眼識客：DISC行為銷售藝術(shù) 主講：俞老師

老師：PPT講授 + 案例分析 + 小組討論 + 情境演練 + 互動引導(dǎo)學(xué)員：氛圍好 + 沉浸式 + 易吸收 + 引發(fā)思考可附加：課前調(diào)研 + 課后作業(yè)講師特色知名培訓(xùn)師 + 暢銷書《懂得：影響你一生的DISC識人術(shù)》作者銷售出身 + 管理經(jīng)驗 + 名校MBA特聘講師風趣幽默 + 邏輯清晰 + 與時俱進 + 接地氣課程......

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