南寧大客戶銷售培訓(xùn)公開課

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技術(shù)提升 貴陽：2026年02月05日

1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團(tuán)隊(duì)管理意識。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)3、 案例研討：某民營化工企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)4、 總......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員課程收益許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟&......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略 廣州：2026年02月27日

公司高層、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售人員課程大綱思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現(xiàn)狀1、依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關(guān)無法突破4、無法做深做實(shí)、長期維系客戶關(guān)......

協(xié)同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2026年02月27日

如果你是大客戶銷售顧問，【協(xié)同式銷售】可以幫助你?發(fā)掘更多潛在客戶與潛在銷售機(jī)會，讓銷售漏斗變得有效和富足；?科學(xué)診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢匹配的購買構(gòu)想，成為客戶的首選供應(yīng)商；?更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權(quán)力方支持，達(dá)成合作構(gòu)想共識；?通過解決方案價(jià)值的呈現(xiàn)，幫助客戶形......

華為大客戶營銷心法 廣州：2026年02月28日

大客戶采購有三個主要的特征：集團(tuán)購買；鏈條決策；程序遵循?；ヂ?lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

大客戶的開發(fā)與管理 廣州：2026年03月06日

通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。課程特色：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課......

贏單六問——六招贏得大客戶 廣州：2026年03月07日

掌握大客戶的“八大”銷售流程清晰認(rèn)識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色掌握四種類型客戶的溝通風(fēng)格了解優(yōu)秀方案介紹的五種方法了解產(chǎn)品介紹的兩大法則培訓(xùn)對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等等課程要點(diǎn)：第一問：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術(shù)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

贏在大客戶銷售 主講：諸老師

1天課程大綱隨著當(dāng)今銷售市場的競爭越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高。我們都知道80%的利潤來自于20%的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一。而如何有效利用信息，把握銷售機(jī)會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須......

大客戶的開發(fā)與維護(hù)：沙盤模擬 主講：張老師

?銷售人員不清楚客戶購買的原因和流程?約見客戶困難，尤其是客戶的關(guān)鍵角色?銷售已經(jīng)展現(xiàn)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，卻總是發(fā)現(xiàn)客戶對此無動于衷?即使真正找到了這些問題，也不知道該如何通過產(chǎn)品與方案結(jié)合打動客戶?銷售人員搞不懂客戶到底為什么買，又是依據(jù)什么做購買決策的?見到客戶后除了介紹產(chǎn)品和公司，不知道談什么能夠真正促進(jìn)銷售的進(jìn)展......

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 主講：江老師

?客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進(jìn)行工業(yè)品大客戶銷售;?工業(yè)品大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高;?通過學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握工業(yè)品大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及工業(yè)品大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。?了解行業(yè)趨勢,把握客戶的脈搏;課程特色本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、......

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