南寧顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評(píng)估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓(xùn)營 深圳：2025年12月19日

第一講：認(rèn)識(shí)店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)整者 4. 傳達(dá)者5. 指導(dǎo)者 6. 管理者7......

LTC解決方案營銷與鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年12月26日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關(guān)鍵動(dòng)作第二節(jié) 大客戶開發(fā)一、......

VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-過程審核&產(chǎn)品審核 上海：2025年12月22日

1 VDA 標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)2 VDA 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的注意事項(xiàng)? 過程審核的應(yīng)用范圍? 過程審核與潛在供應(yīng)商分析之間的區(qū)別? 過程風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）3 對審核人員的要求? 審核人員的資格? 審核人員的行為準(zhǔn)則4 過程審核的流程? 審核計(jì)劃? 確定審核? 審核準(zhǔn)備工作? 實(shí)施審核? 結(jié)果評(píng)價(jià)? 總結(jié)報(bào)告5 潛在供應(yīng)商分析 P1......

金屬材料的性能與選用 廣州：2025年12月19日

一、基本概念材料的分類金屬材料塑膠與橡膠材料介紹材料學(xué)基本術(shù)語材料選擇案例二、金屬材料的力學(xué)性能應(yīng)力和應(yīng)變概念拉伸性能真應(yīng)力和真應(yīng)變塑性變形后的彈性回復(fù)壓縮、剪切、扭轉(zhuǎn)變形硬度及其他力學(xué)性能材料的強(qiáng)度、剛性、塑性、彈性、韌性、疲勞等性能耐磨性能熱性能材料性能多樣性材料參數(shù)解讀設(shè)計(jì)、安全因素金屬材料的焊接性能三、金屬材料......