太原大客戶銷售培訓(xùn)

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太原大客戶銷售培訓(xùn)公開課

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能北京：2026年01月22日

1、掌握78套實(shí)戰(zhàn)技能：話術(shù)、動(dòng)作和方法2、學(xué)會(huì)7套銷售管理工具和表格：大客戶采購(gòu)分析工具、CPPM、C139等3、分享39個(gè)經(jīng)典案例4、參與5場(chǎng)銷售和客戶角色“對(duì)手戲”演練5、通過專業(yè)考試，鞏固所學(xué)技能，提高培訓(xùn)的落地執(zhí)行課程對(duì)象：從事工業(yè)品大客戶銷售、項(xiàng)目銷售、直接銷售、營(yíng)銷公關(guān)的&mdas......

BTB顧問式銷售技巧北京：2026年01月26日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年02月02日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對(duì)方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢(shì)是什......

大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2026年02月06日

第一部分項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過兩個(gè)真實(shí)的案例，了解大項(xiàng)目運(yùn)作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)準(zhǔn)備，銷售人員僅靠勤奮做項(xiàng)目還不夠，只有用心做項(xiàng)目才能邁向高峰。一平民身份如何演繹奧運(yùn)5千萬的水立方項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟......

大客戶開發(fā)和維護(hù) 北京：2026年02月06日

大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責(zé)優(yōu)先級(jí)別――誰(shuí)是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評(píng)估你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和特點(diǎn)清楚市場(chǎng)營(yíng)銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個(gè)客戶的潛力如何開發(fā)長(zhǎng)期客戶較長(zhǎng)采購(gòu)周期和對(duì)銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)壞趨勢(shì)為每個(gè)會(huì)談設(shè)置特定目......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班北京：2026年02月07日

按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：胡老師

第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客戶內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術(shù)?Features ：特色 → 因?yàn)?hellip;......

重卡客戶開發(fā)技巧（散戶/大客戶）主講：馬老師

銷售人員，品牌經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：重卡客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場(chǎng)行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重卡客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)......

大客戶開發(fā)與管理動(dòng)作分解主講：盛老師

第一部分：大客戶開發(fā)一、信息收集(一)工作模塊1.工作核心要點(diǎn)2.核心技能3.參與人員4.實(shí)施中常犯錯(cuò)誤(二)任務(wù)清單1.通過各種途徑收集到相關(guān)客戶信息2.對(duì)客戶信息進(jìn)行篩選或比對(duì)3.對(duì)客戶信息進(jìn)行匯總二、深度接觸(一)工作模塊1.工作核心要點(diǎn)2.核心技能3.參與人員4.工作中常犯錯(cuò)誤(二)任務(wù)清單1.電話預(yù)約及上門拜......

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