太原大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念1.銷(xiāo)售可以幫助解決客戶(hù)什么問(wèn)題2.大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)3.大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的4.客戶(hù)是如何看待傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員的5.銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像二、客戶(hù)決策層的分析1.分析和弄清客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)2.客戶(hù)的決策鏈條是如何組成的3.對(duì)方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不僅對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來(lái)越高,更是對(duì)于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶(hù)現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶(hù)，他們：1、掌握著大......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù) 北京：2026年02月06日

大客戶(hù)管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理――差異客戶(hù)經(jīng)理――你的角色和職責(zé)優(yōu)先級(jí)別――誰(shuí)是大客戶(hù)？研究客戶(hù)背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評(píng)估你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和特點(diǎn)清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程和自己的位置制定大客戶(hù)戰(zhàn)略清楚每個(gè)客戶(hù)的潛力如何開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期客戶(hù)較長(zhǎng)采購(gòu)周期和對(duì)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)壞趨勢(shì)為每個(gè)會(huì)談設(shè)置特定目......

物流管理培訓(xùn) 上海：2026年03月18日

* 所有希望獲取現(xiàn)代物流管理理念及技巧的企業(yè)經(jīng)理和主管。包括供應(yīng)鏈部門(mén)，物流倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)，采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)等。課程收益:中國(guó)的物流管理和發(fā)達(dá)國(guó)家之間存在巨大差距，現(xiàn)代物流管理既是企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”，也是供應(yīng)鏈優(yōu)化過(guò)程中的核心項(xiàng)目，其價(jià)值非同凡響。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)......

豪宅、高端住宅景觀(guān)品質(zhì)全程管控（設(shè)計(jì)、工程、體驗(yàn)區(qū)）研討會(huì) 深圳：2026年03月07日

房地產(chǎn)公司總裁、總經(jīng)理、副總、核心高管、分公司及項(xiàng)目總經(jīng)理、設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)、景觀(guān)總監(jiān)、景觀(guān)經(jīng)理、景觀(guān)設(shè)計(jì)師、工程管理團(tuán)隊(duì)和其他職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、核心骨干；景觀(guān)園林公司專(zhuān)業(yè)人員。課程大綱：思想篇一、公司發(fā)展戰(zhàn)略思想二、營(yíng)銷(xiāo)定位策略三、產(chǎn)品系四、景觀(guān)思想附件：《六度景觀(guān)》理論詳解管理篇一、景觀(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織架構(gòu)；2、權(quán)責(zé)；3、知......