昆明銷售策略培訓(xùn)公開課

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2026年03月05日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對象企......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2026年03月12日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

領(lǐng)會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對策略、價值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

VSM全面價值流分析與改善 廣州：2026年03月14日

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、工廠精益倡導(dǎo)者、中高層管理者、精益推進負(fù)責(zé)人、精益項目Leader、工程師、IE工程師、主管等課程背景回歸改善的原點 ，識別流程中的價值與浪費！詹姆斯.沃麥克和丹.瓊斯在《學(xué)習(xí)觀察》一書中強調(diào)過：只有將改善和精益生產(chǎn)戰(zhàn)略性地應(yīng) 用在價值流中 ，才能獲得最大的成效。離開價值流的精益改善如同......

戰(zhàn)略制定實戰(zhàn)演練總裁班 深圳：2026年03月03日

第一部分 戰(zhàn)略的基本框架【情景案例1-1】一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對戰(zhàn)略的認(rèn)識二、發(fā)展戰(zhàn)略框架三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成1.愿景2.戰(zhàn)略目標(biāo)3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略4.職能戰(zhàn)略四、為什么要制定戰(zhàn)略？五、怎樣制定戰(zhàn)略？六、誰來制定戰(zhàn)略？【戰(zhàn)略案例1-2】【戰(zhàn)略案例1-3】【戰(zhàn)略案例1-4】第二部分 外部環(huán)境分析【情景案例2-1】一、如何進行宏觀......