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大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓班 昆明:2026年02月03日
銷售總監(jiān),市場總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......
引爆大客戶——工業(yè)品營銷團隊建設(shè)與營銷技術(shù)提升 貴陽:2026年02月05日
各企業(yè)高管、中層經(jīng)理,營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務主管等授課方式1、 以案例展開,以解決學員實戰(zhàn)問題為導向;2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式,在實戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內(nèi)容第一部分:工業(yè)品營銷團隊建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團隊成功要素分析:1、 案例研討:華為的大客戶營銷團隊2、 案......
鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 貴陽:2026年02月07日
實戰(zhàn)+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。課程大綱一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊5、儲備和鍛造骨干......
大客戶戰(zhàn)略管理 成都:2026年02月02日
* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務管理者* 提供者/......
績效分析與改進——從業(yè)務問題向業(yè)績成果轉(zhuǎn)化 上海:2026年02月27日
在新的企業(yè)發(fā)展環(huán)境下,人力資源在組織中應該發(fā)揮什么價值?人力資源部的發(fā)展趨勢是什么?人力資源從業(yè)者未來的職業(yè)方向有哪些?從HR的六大模塊到三支柱理論,人力資源從“關(guān)注于人”的職能逐步走向“關(guān)注于組織效率”的職能,不少企業(yè)開始推動HR轉(zhuǎn)型,成立HRBP、COE的崗位,雖然名......
制勝商道—戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤訓練 北京:2026年02月06日
經(jīng)過2天的學習,學員對企業(yè)經(jīng)營管理的認識更加全面和清晰。通過4-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學員將獲得目標管理、計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。演練中,學員們將經(jīng)歷一個從依靠經(jīng)驗辦事到追求科學決策、從被動跟隨到主動思考、從傳統(tǒng)的慣性思維到現(xiàn)代系統(tǒng)思維、變粗放式管理為精細化管理......
