重慶大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 深圳：2026年03月13日

第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現(xiàn)法——五五法則3、小組研討（二）、危......

★劉曉亮：自運營系統(tǒng)機制班 廣州：2026年03月18日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、CEO等高層管理人員。課程大綱：開場白：自運營系統(tǒng)實現(xiàn)路徑一、拆解阻礙中小企業(yè)實現(xiàn)自動運轉(zhuǎn)的八個“擋路虎”二、實現(xiàn)自運營系統(tǒng)的三駕馬車：流程＋機制＋賦能三、實現(xiàn)自運營系統(tǒng)解放老板不是夢第一單元：流程是自運營系統(tǒng)的基建工程一、制定規(guī)范化流程七步法二、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化三大工具三......

跨部門溝通協(xié)作的供應商關(guān)系管理 上海：2026年01月22日

一、供應商管理基礎(chǔ)知識：1.供應商管理的價值2.供應商管理的工作內(nèi)容和目標3.采購管理的閉環(huán)模型4.采購7步法二、跨部門溝通基礎(chǔ)知識：1.供應商管理中跨越價值鏈的必要和必須2.采購受其他部門影響的工作內(nèi)容3.跨部門溝通的基本原則4.跨部門工作環(huán)境對采購組織架構(gòu)和技能要求的影響三、支出與需求分析：1.支出分析和財務(wù)支持2......