貴陽大客戶銷售培訓公開課

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團隊建設與營銷技術提升 貴陽：2026年02月05日

第一部分：工業(yè)品營銷團隊建設一、 工業(yè)品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案例研討：聯想的大客戶營銷團隊3、 案例研討：某民營化工企業(yè)的營銷團隊4、 總結：工業(yè)品營銷團隊的四大成功要素：1） 優(yōu)秀的團隊成員，高效的協作；2） 良好的內部激勵機制；3） 科學的銷售工作流程和銷售管理流程；4）......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 重慶：2026年03月13日

企業(yè)收益：1、學習標桿企業(yè)鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團隊，破解業(yè)績增長困局，提升業(yè)績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰(zhàn)協同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業(yè)銷售思路；4、識......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明：2026年02月03日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經理，市場經理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

1.大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經理——業(yè)務管理者* 提供者／業(yè)務開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務方案* 客戶計劃流程4.大客戶經理&md......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執(zhí)行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質量。但在日常拜訪中，很多銷售經常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 成都：2026年03月12日

以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略 廣州：2026年02月27日

思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現狀1、依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關無法突破4、無法做深做實、長期維系客戶關系5、資深老銷售的離職帶走客戶關系，流失市......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售的突破行銷技巧特訓營 主講：彭老師

一、大客戶價值的三個分析什么是大客戶企業(yè)應該在什么實施大客戶戰(zhàn)略的最佳時機內在價值型大客戶 只購買產品本身的價值。 減少成本及采購努力。外在型價值大客戶戰(zhàn)略價值型大客戶大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)大客戶需要的組織結構二、大客戶營銷戰(zhàn)略增進客戶關系開展聯誼活動邀請領導走訪參觀或組織旅游，成本會議產品互銷，禮......

項目型銷售實戰(zhàn)策略與技巧 主講：黎老師

第一講：關于項目性銷售1. 項目性銷售的定義2. 項目性銷售的普遍困惑第二講：項目性銷售是有規(guī)律可循的1. 項目性銷售失敗的常見原因2. 項目性銷售中技巧與策略的關系3. 項目性銷售中過程與結果的關系4. 由客戶采購流程導出項目銷售流程5. 建立項目銷售里程碑6. 進行里程碑管理的工具案例：一個失敗的項目性案例第三講：......

大客戶銷售全能修煉--訓練營 主講：尚老師

掌握多渠道尋找關鍵人和聯系方式的方法；掌握高成功率約見關鍵人/客戶高層的技巧；掌握統(tǒng)籌、規(guī)劃、設計重要拜訪的內容、流程、分工的能力；掌握不斷與客戶建立實質性接觸，并快速建立信任的方法；【課程大綱】第一單元：如何找到目標客戶，挖掘客戶聯系信息？1、確定理想客戶畫像（ICP）；2、潛在客戶-線索-商機的定義與區(qū)分；3、尋找......

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