蘭州客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對話 成都：2026年02月05日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)識銷售溝通1、理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一：錯(cuò)失良機(jī)的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應(yīng)該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2026年02月10日

銷售后備干部，銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？1.如何區(qū)分人員和人才？2.不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3.人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：......

金口常開魔力口才特訓(xùn)營 上海：2026年01月23日

對口才學(xué)習(xí)有需求的企事業(yè)單位白領(lǐng)，講師，律師，中高層干部，公務(wù)員，大學(xué)生等課程收益:解決公眾場合講話緊張、語無倫次、思維混亂，做到學(xué)會設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)，怎樣達(dá)到煽情效果，從不敢講到敢講的蛻變。面對公眾講話，從此不再緊張。培訓(xùn)特色：超值八大內(nèi)容，行業(yè)最全盡享四大服務(wù)，零風(fēng)險(xiǎn)保證名師指點(diǎn)，與易書波零距離接觸講師團(tuán)傾情授課，數(shù)萬......

項(xiàng)目管理要素精解 北京：2026年03月03日

1.項(xiàng)目管理的基本概念項(xiàng)目及理解項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)什么是項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理的目標(biāo)和要素項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)2.項(xiàng)目生命周期和管理工作過程概述項(xiàng)目生命周期和管理工作過程項(xiàng)目啟動(dòng)完整準(zhǔn)確的需求描述和挖掘項(xiàng)目構(gòu)思和方案選擇的常用辦法項(xiàng)目計(jì)劃定義項(xiàng)目的目標(biāo)并分解重中之重:任務(wù)分解(WBS)關(guān)鍵路徑和GANNT圖完成資源計(jì)劃(人、財(cái)、物等......