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顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州:2026年02月07日
一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心:需求、價(jià)值;Ø客戶的不同分類方法:行業(yè)、大小、區(qū)域等;Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析;Ø銷售的三要點(diǎn):利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn);二、拜訪準(zhǔn)備:不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備;Ø計(jì)劃與預(yù)......
大客戶戰(zhàn)略管理 成都:2026年02月02日
* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者/......
基于雙贏的銷售對話 成都:2026年02月05日
一、認(rèn)知篇:全面認(rèn)識銷售溝通1、理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一:錯(cuò)失良機(jī)的銷售】二、原理篇: “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應(yīng)該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二:為客戶著想】三、行為篇:銷售溝......
當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都:2026年02月10日
銷售后備干部,銷售團(tuán)隊(duì)主管,銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何招人?1.如何區(qū)分人員和人才?2.不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3.人才難找,又如何讓人才濟(jì)濟(jì)?4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任?二、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:......
金口常開魔力口才特訓(xùn)營 上海:2026年01月23日
對口才學(xué)習(xí)有需求的企事業(yè)單位白領(lǐng),講師,律師,中高層干部,公務(wù)員,大學(xué)生等課程收益:解決公眾場合講話緊張、語無倫次、思維混亂,做到學(xué)會設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu),怎樣達(dá)到煽情效果,從不敢講到敢講的蛻變。面對公眾講話,從此不再緊張。培訓(xùn)特色:超值八大內(nèi)容,行業(yè)最全盡享四大服務(wù),零風(fēng)險(xiǎn)保證名師指點(diǎn),與易書波零距離接觸講師團(tuán)傾情授課,數(shù)萬......
項(xiàng)目管理要素精解 北京:2026年03月03日
1.項(xiàng)目管理的基本概念項(xiàng)目及理解項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)什么是項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理的目標(biāo)和要素項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)2.項(xiàng)目生命周期和管理工作過程概述項(xiàng)目生命周期和管理工作過程項(xiàng)目啟動(dòng)完整準(zhǔn)確的需求描述和挖掘項(xiàng)目構(gòu)思和方案選擇的常用辦法項(xiàng)目計(jì)劃定義項(xiàng)目的目標(biāo)并分解重中之重:任務(wù)分解(WBS)關(guān)鍵路徑和GANNT圖完成資源計(jì)劃(人、財(cái)、物等......
