蘭州消費心理學(xué)培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計劃流程4.大客戶經(jīng)理&md......

基于雙贏的銷售對話 成都：2026年02月05日

對于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對象是大型集團、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府單位等高層管理人士，因此，對于其溝通能力提出了嚴格的要求，尤其是基于實現(xiàn)業(yè)績的銷售溝通能力，更是提出了更嚴苛的要求。然而，我們在實際工作中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)的銷售溝通技能，有相當多的銷售人員沒有能力與這些客戶進行更深層次的溝通和對話，也更加不能去發(fā)現(xiàn)和......

當好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團隊管理的核心之道 成都：2026年02月10日

銷售后備干部，銷售團隊主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績效團隊管理者如何招人？1.如何區(qū)分人員和人才？2.不是所有的精英團隊都需要人才3.人才難找，又如何讓人才濟濟？4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、高績效團隊管理者如何培訓(xùn)1.銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：......

《老板財稅通》 上海：2026年02月28日

模塊一、 面向智能+的企業(yè)戰(zhàn)略與組織系統(tǒng)智能+如何影響企業(yè)經(jīng)營與競爭？企業(yè)戰(zhàn)略如何適應(yīng)環(huán)境變化？創(chuàng)新、效率、共生組織系統(tǒng)如何有效支持戰(zhàn)略？人才：從二代接班到智能+人才模型創(chuàng)新、變革、奮斗者企業(yè)文化成果：智能+技術(shù)應(yīng)用方案智能+時代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級方案智能+時代企業(yè)組織系統(tǒng)最優(yōu)方案智能+時代組織權(quán)限與分利模型智能+時代企......

有效問題分析與解決 上海：2026年01月23日

一、破冰與學(xué)員期望調(diào)查（9：00-9：20）1：自我介紹與破冰1.解決問題靠什么？經(jīng)驗？金錢？時間？還是、、、2.解決問題的基本思維：系統(tǒng)與邏輯，批判與創(chuàng)新2：收集學(xué)員對于本次培訓(xùn)的期望和需要解決的實際問題二、正本清源，問題的描述與匯報(9：20-10：00)教學(xué)目標：學(xué)習(xí)搞清楚問題全面信息并向利益相關(guān)方匯報的管理技巧......