蘭州終端促銷培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個(gè)成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對(duì)于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因?yàn)樗麄兝?個(gè)主要角色來設(shè)計(jì)其銷售策略：......

基于雙贏的銷售對(duì)話 成都：2026年02月05日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員；項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員。課程收益:1、樹立銷售溝通的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創(chuàng)造價(jià)值3、掌握銷售溝通的方法：建立對(duì)話4、運(yùn)用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2026年02月10日

銷售后備干部，銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？1.如何區(qū)分人員和人才？2.不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3.人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：......

營銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年02月05日

1.學(xué)會(huì)如何挖掘和引導(dǎo)客戶需求2.輸出如何介紹和推薦產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)3.掌握商務(wù)談判和價(jià)值交換的基本原則方法4.學(xué)會(huì)如何用客戶關(guān)系方法搞定人5.掌握組織、關(guān)鍵、普遍客戶關(guān)系的方法課程大綱:1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對(duì)比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關(guān)系？4......

以消費(fèi)者為中心的品牌與營銷體系建設(shè) 上海：2026年01月22日

1、掌握Go to marketing的核心流程，讓產(chǎn)品以最合理的方式抵達(dá)消費(fèi)者2、掌握塑造高端品牌的品牌策略3、掌握體系化作戰(zhàn)方式，構(gòu)建marketing整體的組織能力培訓(xùn)受眾Marketing核心高管、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)等課程大綱一：品牌策略源于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1、ODM 向OEM 轉(zhuǎn)型過程2、品牌營銷策略與打法升級(jí)二：營......