蘭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長(zhǎng)沙：2026年03月13日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方案通過分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢(shì)是什......

如何構(gòu)建全面的招聘體系 北京：2026年02月05日

人員招聘作為人力資源管理的初始環(huán)節(jié)，決定著選用人才的質(zhì)量。本課程從招聘面試及企業(yè)內(nèi)部人才選拔工作的要點(diǎn)、難點(diǎn)切入，全面講解在人力資源規(guī)劃、招聘、面試、內(nèi)部選拔人才和新員工入職等方面的重點(diǎn)思路及技能，幫助人力資源管理者和部門管理人員選到所需要的人才?！菊n程對(duì)象】人力資源經(jīng)理、主管和專業(yè)人員，人力資源管理者，各級(jí)部門管理人......

供應(yīng)鏈管理高級(jí)研修課“供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力” 深圳：2026年02月28日

案例分析+分組討論+互動(dòng)答疑，適用于不同行業(yè)的供應(yīng)鏈管理課程收益1.掌握領(lǐng)導(dǎo)者和管理者承擔(dān)的不同角色和責(zé)任。2.學(xué)會(huì)如何領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)鏈管理部門承接組織使命與戰(zhàn)略3.了解企業(yè)供應(yīng)鏈組織的形式及特點(diǎn)，學(xué)會(huì)如何設(shè)定供應(yīng)鏈部門和崗位。4.知道如果構(gòu)建內(nèi)部權(quán)益人和外部權(quán)益人的協(xié)同，掌握有效的溝通方式。5.了解供應(yīng)鏈組織的人力資源管理......