蘭州促銷策劃培訓(xùn)公開課

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

在信息技術(shù)的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預(yù)算的計劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

量化績效管理“3×3” 北京：2025年12月20日

掌握績效指標(biāo)提取的方法和工具掌握并運用績效管理的有效工具掌握不同崗位績效考核的要點和方法學(xué)會繪制、使用公司戰(zhàn)略地圖掌握績效考核指標(biāo)量化技巧學(xué)會制作、應(yīng)用績效管理系列表格【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、薪酬管理專員、績效管理專員、勞動關(guān)系主管等【課程大綱】一、量化績效的基本概念1、績效管理的基本知......

PMC生產(chǎn)計劃與物料控制-王振宇老師 北京：2025年12月27日

1、生產(chǎn)計劃基礎(chǔ)（1）企業(yè)計劃的五個層次（2）生產(chǎn)計劃的內(nèi)容與功能（3）如何建立高效生產(chǎn)計劃系統(tǒng)（4）PMC與銷售、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、工程等相關(guān)部門如何配合協(xié)作（5）需求與預(yù)測的概念及作用（6）如何發(fā)揮生產(chǎn)計劃與物料控制在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售一體化中的核心作用（7）如何建立適應(yīng)市場需求變化的、協(xié)調(diào)性強的PMC組織與運作機制......