銀川大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

從成功邁向卓越—全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2026年02月06日

本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結構化和以價值導向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護客戶關系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機明確你的待開發(fā)領......

“解密”企業(yè)競爭力—供應鏈戰(zhàn)略6種模式 上海：2026年02月04日

模塊1：為什么供應鏈戰(zhàn)略重要？1.企業(yè)競爭力分析2.供應鏈戰(zhàn)略與企業(yè)競爭力的關聯(lián)3.傳統(tǒng)供應鏈戰(zhàn)略的分類：優(yōu)勢VS弊端小組討論：傳統(tǒng)方式的適合和不適合企業(yè)特征模塊2：供應鏈戰(zhàn)略分析要素？4.供應鏈戰(zhàn)略模式設計的要素分析²產品開發(fā)²市場管理²生產制造²需求預測²生產制造&......

養(yǎng)老地產經典項目考察：萬科、光大、保利、遠洋等 上海：2026年02月02日

考察項目一：泰頤春養(yǎng)老中心泰頤春養(yǎng)老中心的定位是集“醫(yī)養(yǎng)結合、星級環(huán)境、科學膳食、健康促進、心靈關懷”為一體的、提供多層級連續(xù)性照護服務的養(yǎng)老機構。為了提升養(yǎng)老服務，同臺灣雙連安養(yǎng)中心達成深度合作。雙連安養(yǎng)中心對泰頤春養(yǎng)老中心項目的規(guī)劃設計、設施設備功能選型提出建議、對管理服務人員進行培訓，并將......