銀川銷售精英培訓(xùn)公開課

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年12月15日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年12月15日

在信息技術(shù)的快速推動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈，市場(chǎng)一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場(chǎng)信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

組織與崗位的設(shè)計(jì)、診斷和優(yōu)化—支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與效能提升 深圳：2025年12月19日

第一章 組織架構(gòu)的框架和要點(diǎn)（2.5小時(shí)）1.組織架構(gòu)的基本原則和方法2.10種管控模式和4種組織結(jié)構(gòu)3.業(yè)務(wù)不同發(fā)展階段的組織架構(gòu)特點(diǎn)4.標(biāo)桿實(shí)踐：華為公司組織架構(gòu)發(fā)展回顧第二章 基于流程的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（3.5小時(shí)）1.用確定性流程應(yīng)對(duì)不確定的市場(chǎng)端到端流程的核心要素案例分享：海爾推動(dòng)流程再造的整體思路案例分享：華為......

新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)好、快、省建設(shè)目標(biāo)-施工總承包和EPC工程總承包模式下項(xiàng)目管理的重難點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范及投資控制能力提升專題培訓(xùn)班 北京：2025年12月18日

各地方政府工程建設(shè)主管部門、平臺(tái)公司、企業(yè)建設(shè)管理、城市規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、工程施工、工程監(jiān)理、工程造價(jià)、工程咨詢、計(jì)劃財(cái)務(wù)等單位管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容本課題立足于國(guó)內(nèi)外工程建設(shè)領(lǐng)域目前常見的項(xiàng)目合同模式，結(jié)合具體案例分享不同的合同模式的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)、項(xiàng)目管理以及工程計(jì)價(jià)的差異，同時(shí)分析不同模式下建設(shè)單位的施工總承包和工程總承......