銀川分銷管理培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預(yù)......

打造狼性企業(yè)營銷團隊 西安：2026年02月28日

企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣人員。內(nèi)容簡介：有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對話 成都：2026年02月05日

對于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對象是大型集團、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府單位等高層管理人士，因此，對于其溝通能力提出了嚴格的要求，尤其是基于實現(xiàn)業(yè)績的銷售溝通能力，更是提出了更嚴苛的要求。然而，我們在實際工作中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)的銷售溝通技能，有相當多的銷售人員沒有能力與這些客戶進行更深層次的溝通和對話，也更加不能去發(fā)現(xiàn)和......

放飛心靈，翱翔職場--壓力管理與情緒應(yīng)對 上海：2026年03月03日

科學(xué)認識壓力，了解壓力下常見的身心表現(xiàn)（生理、情緒、認知及行為反應(yīng)）澄清對情緒的錯誤認知，了解情緒的基本類型建立多維度認知他人的模式，深化“管理壓力，就是管理自己”的理念了解職場常見的壓力，并有針對性地進行調(diào)整改善深入認知A型人格，學(xué)會積極應(yīng)對掌握自我意象放松法，在辦公室放松身心，舒緩壓力分析情......

向華為學(xué)習干部管理 上海：2026年03月18日

一、HW歷年組織流程變遷及原因：1.管理體系變革及對HW干部管理體系、組織流程建設(shè)思路的深遠影響2.向解放軍學(xué)習、向大鼻子學(xué)習——一點兩面三三制二、變革歷程及成功之處、問題點：1.能力提升與管理體系建設(shè)——基于戰(zhàn)略一致性的管理體系與團隊文化構(gòu)建2.“人力資源委......