西安大客戶銷售培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作 重慶：2026年03月13日

華為“鐵三角”：成就千億戰(zhàn)績的管理秘技華為鐵三角源于2006年蘇丹項(xiàng)目的一次慘敗，在當(dāng)時的電信項(xiàng)目招投標(biāo)當(dāng)中，在只有一個競爭對手的情況下，華為完敗。當(dāng)時整個團(tuán)隊(duì)懵了，這對華為是前所未有的巨大打擊。華為蘇丹代表處痛定思痛，總結(jié)出了鐵三角的運(yùn)作模式，并推廣到全公司。“讓聽見炮聲的人來決策......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準(zhǔn)備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準(zhǔn)備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準(zhǔn)備什么？知識技能點(diǎn)：客戶認(rèn)知期望、行動承諾、約見理由教學(xué)資源：視頻案例《小楊拜訪宋主任》......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2026年03月12日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 武漢：2026年03月19日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技術(shù)提升 貴陽：2026年02月05日

各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團(tuán)隊(duì)管理意識。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)2、 案......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年03月19日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大項(xiàng)目運(yùn)作與管理——高接觸銷售 主講：劉老師

● 幫助銷售判斷項(xiàng)目真?zhèn)巍?幫助銷售快速精準(zhǔn)定位項(xiàng)目關(guān)鍵人● 幫助銷售進(jìn)行大項(xiàng)目全流程分析● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項(xiàng)目銷售計(jì)劃● 幫助企業(yè)統(tǒng)一大項(xiàng)目銷售語言● 幫助項(xiàng)目參與者掌握大項(xiàng)目招投標(biāo)技巧課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售總監(jiān)、售前工程師課程大綱第一講：......

大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理 主講：何老師

【課程大綱】第一講 大客戶銷售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力案例分析……1、大客戶銷售經(jīng)理的管理角色定位銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區(qū)別銷售經(jīng)理的幾種角色定位2、大客戶銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理的人格特質(zhì)銷售領(lǐng)導(dǎo)力行為職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力3、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大控制點(diǎn)......

大項(xiàng)目如何才能快速成交 主講：成老師

理解大項(xiàng)目的成交維度，掌握大項(xiàng)目的成交公式深刻認(rèn)知什么是真正的以客戶為中心，創(chuàng)造客戶價值，提升自我業(yè)績掌握客戶關(guān)系地圖分析工具，透明客戶關(guān)鍵人，快速提升合作水平學(xué)會需求環(huán)節(jié)的F3C原則，高效精準(zhǔn)確定客戶需求。理解合格方案的特點(diǎn)，制定高質(zhì)量的解決方案與客戶結(jié)盟。深刻理解成交環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)所在，高效掌控成交平穩(wěn)落地課程對象：銷......

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