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大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙:2026年03月13日
開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2026年02月02日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進(jìn)的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京:2026年02月06日
能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò);懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境;通過對不同信息的分析,掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理,引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài),摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具,制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......
從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京:2026年02月06日
第一單元:無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言:大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略:一.知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......
陽光心態(tài)—情緒管理與壓力緩解 北京:2026年02月06日
前言:識圖——情緒的解讀一、情緒管理:找到快樂的源泉1、解讀情緒2、情緒的內(nèi)涵3、什么是負(fù)面情緒(SDS量表測試)4、認(rèn)識自身情緒的能力5、情緒管理放松療法A、呼吸放松法B、肌肉放松法C、想象放松法6、合理情緒療法A、尋找你的ABCB、非理性信念三特征解析C、人際關(guān)系黃金法則與反黃金準(zhǔn)則7、情緒......
性格分析在職業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用 北京:2026年01月23日
性格,深刻影響著我們觀察事物的角度、思考問題的方式、決策的動機(jī)、工作中的行事風(fēng)格,乃至人際交往中的習(xí)慣與喜好。性格類型的多樣性和由此導(dǎo)致的不同個體之間行為模式的差異,使我們在工作中表現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢和局限。如何深入人性的本質(zhì)了解自己的優(yōu)勢和潛在的發(fā)展前景,突破局限并且拓展天生缺少的力量,是我們實(shí)現(xiàn)自我管理、自我發(fā)展以及自......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
市場營銷培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專...
