成都大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

信任五環(huán)?——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

《信任五環(huán)》主要解決在拜訪中了解客戶的真實(shí)想法、與客戶達(dá)成方案共識(shí)、獲得客戶承諾從而推動(dòng)成交，并在整個(gè)過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準(zhǔn)射擊、匍匐前進(jìn)，解決“怎么做”的問題。“五環(huán)”是指拜訪過程中的“拜訪準(zhǔn)備、了解客戶、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2026年03月12日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷的鐵三角組織運(yùn)作 重慶：2026年03月13日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織運(yùn)作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機(jī)制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，破解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，提升業(yè)績(jī)。崗位收益：1、準(zhǔn)確理解銷售鐵三角的角色定義、職責(zé)與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實(shí)戰(zhàn)協(xié)同方式；3、從銷售、財(cái)務(wù)、組織管理、文化驅(qū)動(dòng)等多方面梳理企業(yè)銷售思路；4、識(shí)......

引爆大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技術(shù)提升 貴陽：2026年02月05日

1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營(yíng)銷意識(shí)與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)3、 案例研討：某民營(yíng)化工企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4、 總......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明：2026年02月03日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 武漢：2026年03月19日

開場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

小組討論+點(diǎn)評(píng)及講授+案例分享課程大綱：第一講：對(duì)公大客戶營(yíng)銷的重要性及特點(diǎn)一、對(duì)公大客戶營(yíng)銷的重要性討論：對(duì)公大客戶營(yíng)銷為什么如此重要？1. 對(duì)公資產(chǎn)、負(fù)債和投行等業(yè)務(wù)的重要來源渠道2. 對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)的重要來源渠道3. 重要性決定了大客戶營(yíng)銷的重要性4. 各家銀行和金融機(jī)構(gòu)競(jìng)相營(yíng)銷的對(duì)象案例：某銀行惠州分行營(yíng)銷......

工程企業(yè)目標(biāo)客戶解析與管理 主講：顧老師

一、如何選擇目標(biāo)客戶1.1客戶組合1.2客戶開發(fā)策略1.3客戶的終身價(jià)值1.4選擇時(shí)機(jī)1.5創(chuàng)建渠道研討--如何有效管理并搞定客戶二、確定目標(biāo)客戶的需求2.1了解客戶需求的必要性2.2 通用事項(xiàng)2.3 客戶的項(xiàng)目計(jì)劃2.4 客戶采用的采購(gòu)模式2.5 自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.6 選擇流程和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2.7 資金籌措—......

解決方案設(shè)計(jì)工作坊 主講：唐老師

塑造解決方案導(dǎo)向型價(jià)值傳遞的全局觀思維 （塑造思維）建立邏輯化|結(jié)構(gòu)化|客戶化解決方案設(shè)計(jì)流程（建立流程）錘煉解決方案設(shè)計(jì)人員協(xié)作創(chuàng)新工作方式 （創(chuàng)新協(xié)作）產(chǎn)出經(jīng)過共識(shí)的面向客戶的差異化解決方案 （產(chǎn)出行動(dòng)）【課程定位】適用：B2B/B2G解決方案銷售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等目標(biāo)：通過訓(xùn)練，您將能夠：1. 產(chǎn)生經(jīng)......

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