成都銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對(duì)話 成都：2026年02月05日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員；項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員。課程收益:1、樹(shù)立銷售溝通的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創(chuàng)造價(jià)值3、掌握銷售溝通的方法：建立對(duì)話4、運(yùn)用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2026年02月10日

一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？1.如何區(qū)分人員和人才？2.不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3.人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：a)銷售團(tuán)隊(duì)的底層忠誠(chéng)度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，......

信任五環(huán)?——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān)等可也作為總經(jīng)理、專家、顧問(wèn)、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪中的提問(wèn)問(wèn)題1：銷售拜訪前，該如何準(zhǔn)備？每個(gè)人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準(zhǔn)備是基于怎樣的目的呢？對(duì)拜訪溝通的過(guò)程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準(zhǔn)備......

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧 上海：2026年01月23日

采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來(lái)說(shuō)，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。本課程......

卓越銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì) 上海：2026年02月12日

如何分析并識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，并找出差距原因與績(jī)效改善措施？如何針對(duì)不同銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)與激勵(lì)，穩(wěn)步改善員工行為？如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？課程目標(biāo)分析并識(shí)別員工績(jī)效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。明確銷售主管角色，掌......