成都消費心理學培訓公開課

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應當明白該如何來制定出一個成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預期的卓越服務，這兩大因素對于發(fā)展長期客戶關系來說很關鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應商的“雙贏”關系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略：......

基于雙贏的銷售對話 成都：2026年02月05日

一、認知篇：全面認識銷售溝通1、理解雙贏、價值、認知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學視頻案例一：錯失良機的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

當好領頭“狼”-高績效銷售團隊管理的核心之道 成都：2026年02月10日

明確團隊管理轉(zhuǎn)型的關鍵要素認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理模式和方法學習如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵方法導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具認知三層管理在銷售團隊建設中的應用掌握銷售團隊的核心技能及落地訓練方法。授課對象銷售后備干部，銷售團隊主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準備什么？知識技能點：客戶認知期望、行動承諾、約見理由教學資源：視頻案例《小楊拜訪宋主任》......

管理心理學(蔣寶熙) 北京：2026年02月05日

1、精把控人性,了解人性需求,打造知人善任的能力；2、掌握基本的領導力形成系統(tǒng),掌握領導力底層“元能力”[深度傾聽/有效反饋/有力提問/賦能溝通]；3、落地到少20+種以上行為調(diào)控能力,塑造領導權威；4、高效能團隊打造與形成(四化型組織)理念；5、高效能的選、育、用、留系統(tǒng)；6、常備領導能力與例......

戰(zhàn)略供應鏈管理實戰(zhàn)訓練 北京：2026年01月24日

涉及供應鏈各環(huán)節(jié)的各部門人員均可參加，比如經(jīng)營計劃、生產(chǎn)計劃制定部門、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流、倉儲以及客戶服務的的管理人員。進行運行改善、流程改善、成本控制等相關部門和團隊的成員，比如財務、質(zhì)量、經(jīng)營戰(zhàn)略、流程管理等人員?！菊n程大綱】一.新形勢下制造業(yè)困惑分析二.供應鏈管理概述1.供應鏈的定義2.供應鏈的基本內(nèi)容和類型......