成都渠道銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對(duì)話 成都：2026年02月05日

對(duì)于大客戶銷售人員來(lái)說(shuō)，由于其銷售對(duì)象是大型集團(tuán)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府單位等高層管理人士，因此，對(duì)于其溝通能力提出了嚴(yán)格的要求，尤其是基于實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的銷售溝通能力，更是提出了更嚴(yán)苛的要求。然而，我們?cè)趯?shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)的銷售溝通技能，有相當(dāng)多的銷售人員沒(méi)有能力與這些客戶進(jìn)行更深層次的溝通和對(duì)話，也更加不能去發(fā)現(xiàn)和......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2026年02月10日

明確團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理模式和方法學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵(lì)方法導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具認(rèn)知三層管理在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用掌握銷售團(tuán)隊(duì)的核心技能及落地訓(xùn)練方法。授課對(duì)象銷售后備干部，銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績(jī)......

信任五環(huán)?——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān)等可也作為總經(jīng)理、專家、顧問(wèn)、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪中的提問(wèn)問(wèn)題1：銷售拜訪前，該如何準(zhǔn)備？每個(gè)人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準(zhǔn)備是基于怎樣的目的呢？對(duì)拜訪溝通的過(guò)程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準(zhǔn)備......

建立高效實(shí)用的Excel財(cái)務(wù)管理與分析模版 北京：2026年02月03日

第1部分 基于Excel的固定資產(chǎn)折舊動(dòng)態(tài)模版1.必須掌握的Excel日期函數(shù)2.設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的折舊表3.計(jì)算已計(jì)提月數(shù)4.計(jì)算本月折舊額5.計(jì)算本年累計(jì)折舊額6.計(jì)算累計(jì)折舊額第2部分 基于Excel的動(dòng)態(tài)攤銷表模版1.必須掌握的Excel日期函數(shù)2.創(chuàng)建動(dòng)態(tài)的攤銷計(jì)算表格3.注意事項(xiàng)第3部分 基于Excel的應(yīng)收賬款管......

TWI一線主管核心管理能力提升訓(xùn)練（綜合方法版） 北京：2026年03月19日

第一篇：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員管理團(tuán)隊(duì)的重要性高效能團(tuán)隊(duì)的基本特征影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的兩個(gè)方面團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的保障（2）團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升績(jī)效管理體系與目標(biāo)目標(biāo)的制定與分解績(jī)效監(jiān)督績(jī)效評(píng)估（3）如何有效布置任務(wù)案例討論：為什么Jacky老做不好Jacky做不好的原因所在（4）團(tuán)隊(duì)人員管理性格測(cè)試針對(duì)團(tuán)隊(duì)中四種性格的員工......