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經(jīng)銷商公司化管理 武漢:2026年01月23日
一、企業(yè)戰(zhàn)略存在問題1:為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?存在問題2:為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?存在問題3:為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久?存在問題4:為什么經(jīng)銷商總比不過同行?1、市場定位2、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、人力管理存在問題1:如何從個體經(jīng)營走向公司化運作?存在問題2:如何有清晰的組織架構(gòu)?存在問題3:如何使工作流程化......
滯重資產(chǎn)快速去庫存營銷策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位爆銷技巧 武漢:2026年03月06日
第一講 商鋪創(chuàng)新營銷一、社區(qū)商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質(zhì)是什么?2、社區(qū)商鋪的核心問題是什么?3、社區(qū)商鋪的核心價值在哪里?4、社區(qū)商鋪銷售的基礎(chǔ)是什么?案例分析:物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準備?工作的方向在哪里?2、社區(qū)商鋪營銷難點解析3、投資......
銷售人員專業(yè)銷售技巧(PSS) 長沙:2026年02月03日
第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享:中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變:現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......
客戶關(guān)系管理訓練 長沙:2026年02月05日
獲悉開發(fā)新客戶的方法與途徑學習對客戶進行分類,定位,準確挖掘需求的方法學習體驗處理客戶關(guān)系,尤其是處于競爭對手陣營的客戶關(guān)系的方法學習如何分析競爭對手,并懂得放大自身優(yōu)勢并配合項目,贏得客戶課程大綱第一模塊:內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)?1.薄利拼單 VS 大項目/高利潤2.唯關(guān)系論 VS 關(guān)系因人而變3.單打獨斗......
管理者的4個核心工具 深圳:2026年02月06日
一、金鑰匙1-有效設(shè)定目標與分解目標的工具1.如何層層分解企業(yè)目標2.符合SMART原則的Objective二、金鑰匙2-確保工作完成,并清楚責權(quán)分工工具如何運用權(quán)責分配表,為何使用以及其運用的5個步驟三、金鑰匙3-自我時間管理與他人授權(quán)的工具1.時間管理的起點是目標管理2.什么是授權(quán)3.授權(quán)的障礙有哪些4.授權(quán)的5步......
降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧實務(wù) 深圳:2026年02月06日
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員.課程大綱第一講 采購及供應(yīng)商管理概述1.采購崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購經(jīng)理的關(guān)鍵績效指標KPI3.什么是采購成本?供應(yīng)總成本?4.如何理解總體擁有成本TCO?5.怎樣計算采購總成本?6.供應(yīng)商關(guān)系在采購總成本降低中的作用7.供應(yīng)商談判的重要性8......
