武漢市場工程學培訓公開課

經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2026年01月23日

一、企業(yè)戰(zhàn)略存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行？存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選？存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久？存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行？1、市場定位2、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、人力管理存在問題1：如何從個體經(jīng)營走向公司化運作？存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)？存在問題3：如何使工作流程化......

滯重資產(chǎn)快速去庫存營銷策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位爆銷技巧 武漢：2026年03月06日

第一講 商鋪創(chuàng)新營銷一、社區(qū)商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質(zhì)是什么？2、社區(qū)商鋪的核心問題是什么？3、社區(qū)商鋪的核心價值在哪里？4、社區(qū)商鋪銷售的基礎(chǔ)是什么？案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準備？工作的方向在哪里？2、社區(qū)商鋪營銷難點解析3、投資......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 長沙：2026年02月03日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

客戶關(guān)系管理訓練 長沙：2026年02月05日

獲悉開發(fā)新客戶的方法與途徑學習對客戶進行分類，定位，準確挖掘需求的方法學習體驗處理客戶關(guān)系，尤其是處于競爭對手陣營的客戶關(guān)系的方法學習如何分析競爭對手，并懂得放大自身優(yōu)勢并配合項目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．唯關(guān)系論 VS 關(guān)系因人而變3．單打獨斗......

管理者的4個核心工具 深圳：2026年02月06日

一、金鑰匙1-有效設(shè)定目標與分解目標的工具1.如何層層分解企業(yè)目標2.符合SMART原則的Objective二、金鑰匙2-確保工作完成，并清楚責權(quán)分工工具如何運用權(quán)責分配表，為何使用以及其運用的5個步驟三、金鑰匙3-自我時間管理與他人授權(quán)的工具1.時間管理的起點是目標管理2.什么是授權(quán)3.授權(quán)的障礙有哪些4.授權(quán)的5步......

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧實務(wù) 深圳：2026年02月06日

高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員.課程大綱第一講 采購及供應(yīng)商管理概述1.采購崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購經(jīng)理的關(guān)鍵績效指標KPI3.什么是采購成本？供應(yīng)總成本？4.如何理解總體擁有成本TCO？5.怎樣計算采購總成本？6.供應(yīng)商關(guān)系在采購總成本降低中的作用7.供應(yīng)商談判的重要性8......