武漢銷(xiāo)售談判培訓(xùn)公開(kāi)課

雙贏銷(xiāo)售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2026年02月06日

前言：思考一些最基本的問(wèn)題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶(hù)？4、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的障礙是什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一單元：自我分析，樹(shù)立優(yōu)勢(shì)前言：主動(dòng)地引導(dǎo)用戶(hù)，避......

實(shí)用銷(xiāo)售談判技巧 上海：2026年01月23日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理課程內(nèi)容：一、道篇：找到方向，確立目標(biāo)找出你談判的類(lèi)型¢關(guān)系還是利益¢確認(rèn)雙方價(jià)值觀¢談判要求與需求案例1：獵人與熊大的談判案例2：你如何打動(dòng)不愿出席領(lǐng)獎(jiǎng)的怪博士案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價(jià)格取得最難三種談判，弱勢(shì)方如何找到權(quán)力¢三大關(guān)......

卓有成效的銷(xiāo)售談判 上海：2026年02月05日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

從對(duì)抗到共贏——銷(xiāo)售談判技巧 上海：2026年03月05日

1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程3.探測(cè)–揣摩對(duì)方的思維方式和談判底線(xiàn)4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運(yùn)用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會(huì)談判的真實(shí)動(dòng)態(tài)7.掌控&ndas......

業(yè)務(wù)敏捷基本指南—幫助管理者驅(qū)動(dòng)組織層面敏捷轉(zhuǎn)型 北京：2026年03月06日

敏捷的關(guān)鍵概念，行為與實(shí)踐管理層在搭建敏捷組織的角色創(chuàng)建和維持敏捷文化常用的敏捷框架如何在項(xiàng)目管理中應(yīng)用敏捷培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，如部門(mén)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理其次，與公司業(yè)務(wù)敏捷相關(guān)的核心項(xiàng)目成員課程大綱第一天1. 介紹敏捷敏捷定義與精益思想的關(guān)聯(lián)性核心概念2. 管理層在搭建敏捷組織的角色目的—敏捷應(yīng)該解決哪......

贏在中層——中層管理技能提升訓(xùn)練 北京：2026年01月23日

第一篇：找準(zhǔn)位置，認(rèn)清角色做對(duì)事第二篇：心態(tài)建設(shè)，為別人打工更為自己工作第三篇：100%執(zhí)行，結(jié)果創(chuàng)造價(jià)值第四篇：管理上司，溝通力就是影響力第五篇：管理下屬，人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)力提升第六篇：?jiǎn)T工激勵(lì)，給他（她）鮮花給她夢(mèng)第七篇：下屬培育，水漲船高共成長(zhǎng)第八篇：有效授權(quán)，該放手時(shí)就放手第九篇：實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，知行合一......