哈爾濱大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱：2026年02月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶銷售與談判技巧 天津：2026年02月05日

掌握大客戶的開發(fā)技巧掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績掌握大客戶管理的技巧，有效地進行客戶關系管理與產品銷售掌握大客戶銷售及談判技術，從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術課程大綱第一講.何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點3.大客戶銷售失敗......

工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能 北京：2026年01月22日

從事工業(yè)品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的——總經理、銷售總監(jiān)、大客戶經理、直銷代表、公關人員、相關銷售人員課程大綱第一講 工業(yè)品大客戶營銷分析1、共振型銷售銷售與客戶互動的3種模式什么叫共振型銷售客戶關系的共振案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產用）的運作過程…&he......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年01月26日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

從成功邁向卓越—全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2026年02月06日

大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。三分銷售，七分運作，掌握運作技能，擔當項目大任。知己知彼，學會理解客戶，進而黏住客戶、營造優(yōu)勢。高層關系如何運作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現實，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯系實......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧 主講：詹老師

營銷總監(jiān)、大客戶銷售經理課程內容：1、銷售理念與心態(tài)銷售人員是否在傳遞價值，創(chuàng)造價值？ 從哪里創(chuàng)造價值，價值等式是什么？ 我是誰？—銷售人員如何自我定位？ 銷售工作有什么價值和意義？ 我要成為誰？ 銷售人員應該具備什么樣的素質？2、了解客戶誰是我們的客戶？ 我們對客戶的認識存在哪些誤區(qū)？ 客戶有什么樣購買需......

大客戶銷售技巧培訓 主講：譚老師

1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態(tài)，進而創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學會如何正確地發(fā)問，發(fā)現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學會如何向大客戶展開專業(yè)的銷售演說（FABE產品介紹）。6、......

項目型銷售 主講：韓老師

總經理、銷售總監(jiān)、大客戶經理、高級銷售經理、資深銷售人員、銷售工程師課程大綱第一講：項目規(guī)劃一、項目型銷售的特點1. 復雜型銷售和簡單型銷售的區(qū)別？2. 銷售思維和銷售技巧的不同與結合二、銷售流程梳理1. 什么是銷售目標？2. 每個階段的識別和劃分3. 不同階段客戶關注的焦點三、拜訪前期的準備1. 銷售人員自我調整2.......

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