哈爾濱大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱：2026年02月04日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。• 學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。• 學(xué)會挖掘客戶的真實需......

新形勢下海關(guān)事務(wù)管理風(fēng)險與合規(guī)體系籌劃 上海：2026年02月06日

1.海關(guān)通關(guān)一體化、金關(guān)二期加貿(mào)平臺不斷革新下，海關(guān)“前推后移”帶來的管理變化；2.新形勢下，海關(guān)稽查方式也發(fā)生了變化，稽查篩查方法、稽查側(cè)重點、稽查手段；3.主動披露新的措施，對企業(yè)風(fēng)險自控帶來相應(yīng)的變化。培訓(xùn)收益1.了解海關(guān)法律風(fēng)險、海關(guān)稽查/核查的具體管理措施；2.了解海關(guān)事務(wù)中的具體法律......

金牌班組長鍛造——提升篇 上海：2026年02月06日

導(dǎo)論：一只獅子帶領(lǐng)綿羊的團隊，可以戰(zhàn)勝一只綿羊帶領(lǐng)獅子的團隊第一部分、金牌班組長的職責(zé)定位引言：在其位，必謀其職1、認(rèn)識班組、班組長和班組管理2、班組長在企業(yè)管理中的重要作用3、班組長的現(xiàn)狀大剖晰◆ 典型案例分享：你屬于哪一類班組長？4、想成為一名優(yōu)秀班組長所必須解決的問題5、優(yōu)秀班組長必備的行事準(zhǔn)則6、“......