哈爾濱經銷商管理培訓公開課

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優(yōu)劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

研發(fā)項目管理（朱利林老師） 上海：2025年12月23日

隨著“多品種少批量”、“客戶倒逼進度”、“敏捷交付”市場的普遍化，如何在研發(fā)工作中用好項目管理來促進產品與服務的交付已經成為業(yè)內人士的必修課。本課程就當下市場環(huán)境的特點，結合最新的項目管理實踐，以及多期培訓收集的需求，為學員分析研發(fā)項目管理的業(yè)務環(huán)......

中層管理者職業(yè)技能提升訓練 北京：2025年12月22日

1. 中層如何做好角色定位角色案例分析做大氣層還是放大鏡做乘客還是司機做保姆還是教官優(yōu)秀中層決不做的七件事經營者替身、管理者、教練、績效伙伴、領導者、變革者、內部供應商2. 中層如何做好團隊建設團隊的四個標志團隊成員九角色團隊制度和文化正副職的相處藝術如何處理團隊沖突3. 中層如何高效溝通管理溝通概述溝通模式及技巧訓練......