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哈爾濱FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越定價(jià)策略與技巧北京：2025年12月15日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理北京：2025年12月15日

在信息技術(shù)的快速推動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈，市場(chǎng)一線的將領(lǐng)們面臨的問(wèn)題也變得更加復(fù)雜：市場(chǎng)信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來(lái)配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問(wèn)式銷售策略北京：2025年12月18日

顧問(wèn)式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無(wú)法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

高效的銷售渠道管理北京：2025年12月18日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

企業(yè)現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃與管理策略深圳：2025年12月23日

第一部分:企業(yè)現(xiàn)金流管理概述課程導(dǎo)入:現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性現(xiàn)金流管理的基本概念與分類現(xiàn)金流管理與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系現(xiàn)金流管理面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二部分:現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃的理論體系企業(yè)生命周期與現(xiàn)金流管理策略現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與預(yù)算管理現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略第三部分:現(xiàn)金流管理工具與方法現(xiàn)金流分析:趨勢(shì)分析法、結(jié)構(gòu)分析法、......

TOGAF?EA理論與實(shí)踐（第10版）鑒定級(jí)認(rèn)證北京：2025年12月25日

第一天上午一、數(shù)智化轉(zhuǎn)型與企業(yè)架構(gòu)創(chuàng)新導(dǎo)論1.企業(yè)業(yè)務(wù)變革創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)2.架構(gòu)創(chuàng)新與數(shù)智化轉(zhuǎn)型的協(xié)同演化3.當(dāng)前企業(yè)架構(gòu)創(chuàng)新能力的架構(gòu)之痛4.架構(gòu)散、管控弱發(fā)展的解決之道5.發(fā)展企業(yè)架構(gòu)，引導(dǎo)與控制未來(lái)數(shù)智化轉(zhuǎn)型之道二、TOGAF10之統(tǒng)一基礎(chǔ)1.導(dǎo)論-TOGAF10簡(jiǎn)介2.TOGAF10標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展概述3.TOGAF1......