長沙大客戶銷售培訓(xùn)公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 武漢：2026年03月19日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用?！?理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺?！?學(xué)習(xí)運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略?！?掌握銷售時機，有效地對應(yīng)客戶......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員課程收益許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟&......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略 廣州：2026年02月27日

公司高層、銷售團隊管理者、銷售人員課程大綱思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現(xiàn)狀1、依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關(guān)無法突破4、無法做深做實、長期維系客戶關(guān)......

協(xié)同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2026年02月27日

B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理等課程大綱導(dǎo)言：大客戶銷售模式的核心概念????大客戶銷售工作面臨的挑戰(zhàn)????大客戶銷售 VS 交易型銷售模式????顧問式銷售 VS 產(chǎn)品推銷模式????協(xié)同式銷售方法論介紹第一章：客戶研究與需求分析????潛在銷售機會與活躍銷售機會??......

華為大客戶營銷心法 廣州：2026年02月28日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程內(nèi)容（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認(rèn)知1. 銷售人的兩個本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶的開發(fā)與管理 廣州：2026年03月06日

客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護與管理人員等。課程內(nèi)容：第一部分：大客戶的開發(fā)1.客戶信息如何來？2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀4.考察市場的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些7.客戶分析的四個重點8.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)9.如何讓客戶主動找我們10.案例：這張......

贏單六問——六招贏得大客戶 廣州：2026年03月07日

第一問：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術(shù)，還是一門科學(xué)？逃不出的二八定律，想提升業(yè)績到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大客戶”“策略”“銷售”？故事：三個賣水果的銷售2、兩個案例：某石油公司的失敗案例某石油......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大項目運作與管理——高接觸銷售 主講：劉老師

全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導(dǎo)權(quán)由關(guān)系主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價值認(rèn)可主導(dǎo)，項目運作與管理被提升到前所未有的高度。銷售在項目運作中，只看點和線，不能全局的判斷和分析項目，缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。要想在商戰(zhàn)中占得先......

養(yǎng)老與教育的金融機遇與大客戶營銷 主講：黃老師

保險代理人課程形式及特色：1. 室內(nèi)授課+理論精講+實戰(zhàn)演練2. 互動式教學(xué)+體驗式教學(xué)課程目標(biāo)：● 令保險代理人更容易切入客戶現(xiàn)實目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要● 并有針對性地把新型保險理財產(chǎn)品融入中高端客戶的需求，達到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運......

大客戶銷售與關(guān)系維護 主講：朱老師

第一單元:界定大客戶 1、根據(jù)80/20法則大客戶 2、競爭對手的大客戶 3、確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力 第二單元：大客戶開發(fā) 1.態(tài)度 三心：信心、耐心、細心 戰(zhàn)勝盲點，保持平和的心態(tài) 大客戶理應(yīng)享有更好更多的資源和服務(wù) 2.知識與技能 公司及產(chǎn)品 競爭對手 行業(yè)信息 成為某一個方面的明星 全......

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