長(zhǎng)沙大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 長(zhǎng)沙：2026年03月13日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開(kāi)發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開(kāi)發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售工作常見(jiàn)疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣(mài)價(jià)值而非價(jià)格？4.買(mǎi)方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

步步為贏-大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年03月13日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)剩的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大客戶對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們......

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的人才盤(pán)點(diǎn)和組織發(fā)展 北京：2026年02月05日

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以得到以下收獲：了解戰(zhàn)略性人力資源管理的內(nèi)涵掌握人力資源規(guī)劃的流程掌握人才盤(pán)點(diǎn)的方式和方法掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的流程和方法培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層管理者，人力資源經(jīng)理/主管/總監(jiān)等課程大綱第一單元：基于戰(zhàn)略的企業(yè)人才開(kāi)發(fā)系統(tǒng)小組討論：什么是互聯(lián)網(wǎng)+？小組討論：互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的人力資源管理帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)......

SA8000社會(huì)責(zé)任管理體系內(nèi)審員 深圳：2026年02月10日

本課程時(shí)長(zhǎng)為 2 天。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，企業(yè)社會(huì)責(zé)任議題日益受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。作為被 SAAS 認(rèn)可的 SA8000 認(rèn)證機(jī)構(gòu)，基于多年的認(rèn)證和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)施社會(huì)責(zé)任管理體系管理師培訓(xùn)，將提升企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)，更好的幫助組織內(nèi)部實(shí)施 SA 8000 體系。培訓(xùn)受眾：負(fù)責(zé)企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理的高級(jí)主管負(fù)責(zé)企業(yè)社會(huì)責(zé)......