鄭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。• 學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。• 學(xué)會挖掘客戶的真實(shí)需......

大客戶開發(fā)和維護(hù) 北京：2026年02月06日

明確和了解大客戶分類標(biāo)準(zhǔn)制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以價值導(dǎo)向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機(jī)明確你的待開發(fā)領(lǐng)域課程大綱:大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客......

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力—打造高效能團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 上海：2026年01月23日

絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)認(rèn)為培育核心競爭力的途徑就是“建立人才優(yōu)勢”。“人才優(yōu)勢就是企業(yè)優(yōu)勢”的論調(diào)在這樣的企業(yè)內(nèi)部彌漫且根深蒂固，然而“人才優(yōu)勢”由于對關(guān)鍵人才的依賴，在面對復(fù)雜競爭環(huán)境時難以及時應(yīng)變，使得企業(yè)常常出現(xiàn)如下問題——......

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理-汪老師 深圳：2026年03月06日

讓直線經(jīng)理了解人力資源管理的全貌，理解HR各個模塊的知識，尤其是理解相互關(guān)系和接口；讓直線經(jīng)理認(rèn)識到他們是人力資源管理的責(zé)任主體，意識人力資源管理對本部門工作的重要性；讓直線經(jīng)理掌握基本的、實(shí)用的、關(guān)鍵的人力資源管理管理方法，提高員工滿意度，更大發(fā)揮員工的價值，降低員工流失率；讓直線經(jīng)理明白如何與HR部門合作，做好本部......