鄭州精益采購培訓公開課

采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 北京：2025年12月16日

1. 影響談判結果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結果的個人力量2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢和提升談判力量* 構建強勢論據(jù)、制定交換讓步方案和設計BATNA* 制定掌控談判過程......

高級采購談判策略與壟斷供應商應對 北京：2025年12月18日

如何面對不利地位的銷售、采購談判，逆轉(zhuǎn)乾坤，避免任人宰割的談判？如何塑造一種合適的談判風格，有效地減少“霸凌”發(fā)生在自己身上？如何分析、利用雙方存在的問題，找到雙方存在的鮮為人知的種種限制？如何規(guī)避不利地位的價格談判，價格上討價還價是圍棋盤里下象棋，完全是不對路如何減少在各自立場發(fā)生沖突，減少在......

采購市場開發(fā)與供應商優(yōu)選 北京：2025年12月18日

滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標。這個過程包括了解用戶真正需要什么? 應該向誰買? 如何買得好? 這幾個看似簡單的問題,在采購的具體實踐中是否那么容易做到? 現(xiàn)實的采購日常工作中，采購人員忙于應對大量的文書工作、應對由于供應商的各種不符合性所導致的供貨問題、應對由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應對新產(chǎn)品開發(fā)時材料......

數(shù)字化采購價格分析與成本降低高級研修班 北京：2025年12月20日

成本價格模版的設置與推廣使用價格分析的專業(yè)能力的提升數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)專業(yè)級成本分析的工具財務及財務報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧成本的數(shù)據(jù)使用培訓對象采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務審計經(jīng)理、預算經(jīng)理、“供應商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業(yè)......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務）推薦產(chǎn)品（服務）展示的時機產(chǎn)品......

TOGAF?EA理論與實踐（第10版）鑒定級認證 北京：2025年12月25日

第一天上午一、數(shù)智化轉(zhuǎn)型與企業(yè)架構創(chuàng)新導論1.企業(yè)業(yè)務變革創(chuàng)新的發(fā)展趨勢2.架構創(chuàng)新與數(shù)智化轉(zhuǎn)型的協(xié)同演化3.當前企業(yè)架構創(chuàng)新能力的架構之痛4.架構散、管控弱發(fā)展的解決之道5.發(fā)展企業(yè)架構，引導與控制未來數(shù)智化轉(zhuǎn)型之道二、TOGAF10之統(tǒng)一基礎1.導論-TOGAF10簡介2.TOGAF10標準發(fā)展概述3.TOGAF1......