長(zhǎng)春客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 哈爾濱：2026年02月04日

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過(guò)大量的產(chǎn)品、銷售技能......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。• 學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需......

向豐田學(xué)習(xí)—JIT準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方式 北京：2026年02月06日

通過(guò)全程模擬演練，系統(tǒng)的掌握多品種少批量生產(chǎn)方式在企業(yè)的收益及如何運(yùn)用掌握豐田生產(chǎn)系統(tǒng)的核心---JIT的運(yùn)作方法掌握多品種少批量生產(chǎn)方式的實(shí)施技法與推行方法解決生產(chǎn)過(guò)程的常見(jiàn)疑難問(wèn)題如：準(zhǔn)時(shí)效貨率低、庫(kù)存日益增多、生產(chǎn)不均衡及人員變動(dòng)大、停工待料、難以應(yīng)付緊急插件等掌握縮短生產(chǎn)周期時(shí)間、提升面積生產(chǎn)性的工具與方法授課......

培訓(xùn)管理重難點(diǎn)解析及探秘華為培訓(xùn)和華為大學(xué)專題培訓(xùn)班 北京：2026年02月27日

第一講：重塑愿景——打造企業(yè)培訓(xùn)新風(fēng)向一、人才鑄就成功1．人才的關(guān)鍵作用2．人才的能力進(jìn)化和境界3．人才發(fā)展的核心關(guān)鍵二、走出培訓(xùn)的泥沼1．培訓(xùn)的核心作用2．培訓(xùn)的方式方法3．培訓(xùn)的核心誤區(qū)4．走出培訓(xùn)形式化的關(guān)鍵5．傳統(tǒng)培訓(xùn)的笑話和消亡三、重構(gòu)企業(yè)培訓(xùn)體系1．企業(yè)培訓(xùn)的核心目的2．企業(yè)培訓(xùn)的手......