沈陽(yáng)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 哈爾濱：2026年02月04日

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理課程收益:大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判技巧 天津：2026年02月05日

第一講.何為大客戶(hù)1.大客戶(hù)符合二八法則2.大客戶(hù)的特點(diǎn)3.大客戶(hù)銷(xiāo)售失敗的常見(jiàn)原因4.大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系5.思考大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的重要工具6.大客戶(hù)銷(xiāo)售的系統(tǒng)化思路第二講.潛在客戶(hù)階段1.客戶(hù)線索與訂單之間的關(guān)系2.獲得客戶(hù)線索的途徑和方法3.智商、情商與成功的關(guān)系4.人脈經(jīng)營(yíng)的秘訣5.客戶(hù)篩選的原則第三講.初......

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能 北京：2026年01月22日

第一講 工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分析1、共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售客戶(hù)關(guān)系的共振案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程……2、大客戶(hù)的“采購(gòu)黑箱”大客戶(hù)采購(gòu)的三種類(lèi)型大客戶(hù)的采購(gòu)流程圖大客戶(hù)采購(gòu)的發(fā)起與報(bào)批作業(yè)模式分組討論：新品采購(gòu)中，客......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 北京：2026年01月26日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式，正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新，從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻?hù)的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶(hù)的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷(xiāo)售漏斗原理，引導(dǎo)客戶(hù)的需求。把握客戶(hù)的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。• ......

大項(xiàng)目銷(xiāo)售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷(xiāo)售成功的核心系統(tǒng) 北京：2026年02月06日

理論聯(lián)系實(shí)際：從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去；理論聯(lián)系實(shí)際， 大幅度提高項(xiàng)目運(yùn)作水平。真實(shí)性：真真實(shí)實(shí)的項(xiàng)目，真真實(shí)實(shí)的案例教學(xué)，還原驚心動(dòng)魄的打單過(guò)程，讓學(xué)員學(xué)到實(shí)戰(zhàn)的本領(lǐng)。適應(yīng)范圍銷(xiāo)售從初級(jí)通向中高級(jí)水平的基礎(chǔ)課程需要提高項(xiàng)目運(yùn)作能力的工程項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理， 部門(mén)主管項(xiàng)目運(yùn)作型的銷(xiāo)售，百萬(wàn)級(jí)，千萬(wàn)級(jí)，甚至億級(jí)別的大......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 主講：田老師

講授、測(cè)試、練習(xí)、小組討論、案例分析、視頻觀摩點(diǎn)評(píng)相結(jié)合；課程大綱：第一部分 營(yíng)銷(xiāo)精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂(lè)銷(xiāo)售：我們選擇銷(xiāo)售的初衷是什么？2、快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)：從客戶(hù)的角度看銷(xiāo)售3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求4、心態(tài)調(diào)整：樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)5、我們?yōu)檎l(shuí)工作？建立正確的工作觀念6、面對(duì)困難的心態(tài)7、如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕？8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣案......

經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)課程 主講：趙老師

第一部分：為什么要走出去？一、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國(guó)際化二、企業(yè)國(guó)際化與公司戰(zhàn)略第二部分：要去哪里？三、全球格局與中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略四、公司戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃第三部分：怎么去？五、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略與市場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃第四部分：效果如何？七、運(yùn)營(yíng)控制與目標(biāo)評(píng)估八、目標(biāo)評(píng)估與改善計(jì)......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 主講：孫老師

公司決策層、中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理、大客戶(hù)專(zhuān)員、客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員等課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與機(jī)會(huì)的，是你客戶(hù)清單中的少數(shù)20%重要客戶(hù)。我們把對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶(hù)稱(chēng)為大客戶(hù)，企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶(hù)可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)做不好，企業(yè)生存的路，長(zhǎng)不了，更......

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