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大客戶開發(fā)與管理 哈爾濱:2026年02月04日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個(gè)問題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊:1.有效分析重要客戶......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2026年02月02日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?!菊n程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......
項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京:2026年02月06日
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益:能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò);懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境;通過對不同信息的分析,掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理,引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài),摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具,制訂未來的行動方......
從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京:2026年02月06日
第一單元:無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言:大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略:一.知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......
跨部門溝通與協(xié)調(diào)(2天) 北京:2026年01月29日
部門經(jīng)理,總監(jiān),各級各部門管理人員,調(diào)解員,協(xié)調(diào)員,以及任何希望通過溝通、協(xié)調(diào),提高部門或項(xiàng)目間合作水平、改善工作關(guān)系,從而有效解決問題、提高工作效率的人士。課程大綱1. 什么是跨部門溝通•跨部門溝通的概念•跨部門溝通障礙的根源•跨部門溝通的難點(diǎn)2. 跨部門溝通的方法和技巧1)提高溝通技巧......
結(jié)構(gòu)性思維 深圳:2026年02月04日
結(jié)構(gòu)性思維,思考更清晰,表達(dá)更準(zhǔn)確!在漢語詞匯中結(jié)構(gòu)是指組成整體的各部分的搭配和安排。而結(jié)構(gòu)性思維是指在面臨任務(wù)和問題時(shí)能夠緊緊地圍繞核心,從多個(gè)維度、多個(gè)層次全面地進(jìn)行思考,并能夠重點(diǎn)突出、條理分明、有理有據(jù)地進(jìn)行表達(dá)。結(jié)構(gòu)性思維是高績效職業(yè)人最重要的概念技能之一!可是在工作中,你是否經(jīng)常遇到—&mdas......
