大連銷售渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2026年01月29日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年02月05日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

• 按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。• 學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。• 學會挖掘客戶的真實需......

渠道銷售實戰(zhàn) 北京：2026年02月07日

非消費品：IT、工業(yè)品、儀器儀表、商用機器、農(nóng)業(yè)……消費品：耐用消費品、日用消費品、服務(wù)業(yè)……職位：總經(jīng)理、渠道銷售總監(jiān)、渠道銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員課程收益:1、教授62項渠道銷售實戰(zhàn)技能2、提高渠道銷售行動效率3、提高渠道銷售人員的激情4、真正提高市場......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 北京：2026年02月07日

一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓二，渠道建設(shè)與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經(jīng)銷商......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2026年02月07日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是&ld......

銷售渠道拓展與維護 北京：2026年02月27日

隨著市場環(huán)境的不斷變化，特別是“互聯(lián)網(wǎng) ”等浪潮的沖擊，讓傳統(tǒng)渠道面臨著被顛覆的挑戰(zhàn)。此前粗放而不規(guī)范的傳統(tǒng)渠道管理方式，在層出不窮的新問題面前相形見絀，無力繼續(xù)守護好這條企業(yè)的財脈。有識之士已經(jīng)意識到，以更科學的方式指導(dǎo)渠道建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。企業(yè)唯有積極求變，升級系統(tǒng)，才能贏得今后的渠道競爭。......

渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系 鄭州：2026年02月27日

上篇【渠道營銷理論篇】一、渠道成為房地產(chǎn)的營銷利器，那么企業(yè)是否有適宜渠道體系發(fā)展的土壤？1、渠道體系發(fā)展土壤環(huán)境企業(yè)自檢5個標準2、改善企業(yè)渠道土壤的5個辦法二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經(jīng)做到位？1、項目整體解讀2、客戶組織體系3、資源整合輸出4、對外輸出準備5、團隊組織管理6、階段工作目標三、線下渠......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

經(jīng)銷商卓越經(jīng)營訓練營 主講：汪老師

作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?1、"客戶到處比價"，怎么辦?2、"留不住人"，怎么辦?3、"想做促銷不知如何下手"，怎么辦?4、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多"，怎么辦?培訓形式：理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色......

如來神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營銷團隊管理 主講：馬老師

● 學員自查領(lǐng)導(dǎo)者勝任能力模型，挖掘個人能力提升潛力● 團隊管理及個人三重角色的轉(zhuǎn)換● 如何制定團隊內(nèi)部制度規(guī)則● 員工招聘技巧● 面對員工出現(xiàn)業(yè)績下滑時的溝通技巧● 如何對員工進行業(yè)績督導(dǎo)● 如何營造團伙凝聚力的團隊課程對象：商業(yè)銀行信用卡營銷團隊管理者課程方式：注重授課技巧的實戰(zhàn)性，結(jié)合學員日常管理中的難題進行情景......

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā) 主講：張老師

營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員課程價值：1，深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷售人員的職能2，能理解渠道經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)模型，并依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略進行渠道規(guī)劃3，學會新經(jīng)銷商開發(fā)的進度管控，并有效推進開發(fā)進度4，能利用專業(yè)評估工具評估潛在經(jīng)銷商5，掌握經(jīng)銷商開發(fā)的關(guān)鍵步驟，并具......

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