大連銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 北京：2026年02月07日

第一部分、銷售主管的工作定位與工作重點(diǎn)一、銷售主管該做什么？1. 案例分析：銷售經(jīng)理該如何應(yīng)對(duì)投訴？2. 銷售主管為什么忙？忙還是不忙好？3. 忙，可能是因?yàn)楣ぷ髦攸c(diǎn)沒有抓住4. 如何能不忙？銷售主管的工作重點(diǎn)在哪里？5. 沒有功勞有苦勞？這是錯(cuò)誤的觀念！6. 案例分析：客戶不付款怎么辦？管理者的責(zé)任在哪里？7. 案例......

《新銷售經(jīng)理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團(tuán)隊(duì)管理者 北京：2026年02月07日

模塊一：新銷售經(jīng)理上任1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變2.激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)3.“兩難境地”及對(duì)策4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變模塊二：銷售管理準(zhǔn)則和能力要求1.成功銷售經(jīng)理的新模型2.銷售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵(lì)者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者）模塊三：銷售管理中的測(cè)......

成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升 濟(jì)南：2026年02月27日

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有......

金牌店長(zhǎng) 鄭州：2026年02月05日

掌握優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位!掌握門店員工的心態(tài)管理與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌、門店日常營(yíng)運(yùn)管理、團(tuán)隊(duì)組建、紀(jì)律執(zhí)行、銷售技巧、顧客關(guān)系管理、大單購(gòu)物的維護(hù)，門店的業(yè)績(jī)提升與競(jìng)爭(zhēng)策略，梳理你在門店管理中的基本思路，讓店長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為企業(yè)獨(dú)有的管理體系。課程有理論，更有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和招數(shù)，讓你學(xué)了能用。用了有效。課程大綱:第一部分：店長(zhǎng)的......

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 上海：2026年01月22日

1.明確自己的職能定位市場(chǎng)與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責(zé)劃分人員編制的確定與人員配備市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用市場(chǎng)營(yíng)銷的過程從4P到4C和4R以及4I3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析宏觀環(huán)境分析PEST模型中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析......

從銷售高手到管理精英 上海：2026年01月22日

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，銷售隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)的一系列的挑戰(zhàn)也不斷考驗(yàn)著銷售隊(duì)伍的管理者們，怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣將自己多年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)有效傳承給下屬銷售人員？怎樣使銷售團(tuán)隊(duì)保持工作激情，怎樣形成團(tuán)隊(duì)凝聚力來(lái)共同抵抗來(lái)自于市場(chǎng)的壓力？等等。本課程針對(duì)上述問題為銷售經(jīng)理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2026年03月10日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

銷售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程 上海：2026年03月10日

1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的分析* 企業(yè)所在的市場(chǎng)和客戶訴求的分析* 有競(jìng)爭(zhēng)力和高效運(yùn)營(yíng)的制造企業(yè)的特征* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈* 企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的主要困難和問題2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程* 什么是銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃? 對(duì)銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的錯(cuò)誤理解* 銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過程的目標(biāo)* 銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的過程......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

終端管理精英技能提升特訓(xùn)營(yíng) 主講：張老師

一、門店終端銷售技巧提升 1、門店銷售核心思想 1）我們賣的是什么？ 2）客戶為什么會(huì)買我們的？ 3）提升銷售技巧的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 4）門店銷售的三駕馬車和四個(gè)方向 2、銷售成交銷售理念及工具 1）需求理論 2）SPIN法則 3）FABE法則 3、客戶異議處理 1）異議原因及類型 2）不同類型異議處理 3）客戶異議處理的六......

LTC以客戶為中心、端到端集成的企業(yè)銷售 主講：菲老師

董事長(zhǎng)，企業(yè)高管，銷售總監(jiān)，銷售管理干部等課程大綱引入：企業(yè)銷售面臨的困境企業(yè)常見銷售問題解析，為什么需要建立銷售流程，以客戶為中心的銷售流程體系建設(shè)1.標(biāo)桿企業(yè)LTC流程借鑒華為以客戶為中心的銷售體系LTC的前世今生，以及其底層設(shè)計(jì)邏輯背景LTC流程在完整業(yè)務(wù)流程體系中的位置、作用LTC針對(duì)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和解決的問題LT......

促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：勞老師

單元一、促銷為什么沒有效果？1、什么是促銷？2、終端門店為什么要做促銷？3、促銷效果不佳的原因分析案例分析：某品牌門店促銷失敗的案例分析4、成功促銷的關(guān)鍵要點(diǎn)單元二、促銷方案的編寫1、促銷活動(dòng)目標(biāo)的制定2、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：全年促銷活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)3、促銷活動(dòng)方案的結(jié)構(gòu)要素4、促銷活動(dòng)方案的流程設(shè)計(jì)5、促銷活動(dòng)......

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