大連客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 哈爾濱：2026年02月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問(wèn)題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過(guò)程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對(duì)方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• ......

管理體系（ISO9001：2015 & ISO14001：2015）內(nèi)審員（雙證） 廣州：2026年02月02日

企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核人員企業(yè)質(zhì)量管理體系管理人員企業(yè)管理人員希望學(xué)習(xí)質(zhì)量管理體系的專業(yè)人士課程大綱:第一天：第一部分：ISO9001:2015高層次整合結(jié)構(gòu)（HLS）一、第三代管理體系標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值定位基于價(jià)值的管理標(biāo)準(zhǔn)基于整合的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一結(jié)構(gòu)各丏業(yè)管理體系標(biāo)準(zhǔn)間的相互關(guān)系二、管理體系標(biāo)準(zhǔn)通用要求過(guò)程方法風(fēng)險(xiǎn)思維PDCA ......

數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷研修班 上海：2026年01月31日

第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)第 1 章 營(yíng)銷：創(chuàng)造顧客價(jià)值和顧客契合第 2 章 公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略：合作建立顧客契合、價(jià)值與關(guān)系第二篇 市場(chǎng)環(huán)境分析及客戶洞察第 3 章 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第 4 章 管理市場(chǎng)營(yíng)銷信息獲得顧客洞察第 5 章 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買行為第 6 章 B端市場(chǎng)與B端購(gòu)買者行為第三篇 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷......