天津大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售與談判技巧 天津：2026年02月05日

掌握大客戶的開發(fā)技巧掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績掌握大客戶管理的技巧，有效地進行客戶關系管理與產(chǎn)品銷售掌握大客戶銷售及談判技術，從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術課程大綱第一講.何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點3.大客戶銷售失敗......

工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能 北京：2026年01月22日

1、掌握78套實戰(zhàn)技能：話術、動作和方法2、學會7套銷售管理工具和表格：大客戶采購分析工具、CPPM、C139等3、分享39個經(jīng)典案例4、參與5場銷售和客戶角色“對手戲”演練5、通過專業(yè)考試，鞏固所學技能，提高培訓的落地執(zhí)行課程對象：從事工業(yè)品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的&mdas......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年01月26日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

從成功邁向卓越—全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運作模型第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2026年02月06日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創(chuàng)......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2026年02月06日

本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經(jīng)驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結構化和以價值導向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護客戶關系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機明確你的待開發(fā)領......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

咨詢式營銷管理培訓系列之—大客戶開發(fā)與維護 主講：鮑老師

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場......

大訂單銷售 主講：許老師

理論實操：干貨，實操，科學，邏輯清晰；邊學邊練：互動，提問，案例，實戰(zhàn)練習；針對性強：針對業(yè)務定制訓練?！菊n程對象】總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰(zhàn)？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初......

大客戶銷售技能提升特訓營 主講：尤老師

一、營銷理念篇1、對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區(qū)別？3）營銷特點？2、對客戶理解1）客戶購買動機？2）你的客戶能接受銷售方式？3、對營銷人員理解1）付出就有回報——銷售2）改變命運最快途徑——銷售3）快速成長、能力提升法寶——銷售4、對......

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