天津大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

• 按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。• 學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• 掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。• 學會挖掘客戶的真實需......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2026年02月06日

大客戶管理――關(guān)鍵業(yè)務(wù)什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責優(yōu)先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評估你的優(yōu)勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個客戶的潛力如何開發(fā)長期客戶較長采購周期和對銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對壞趨勢為每個會談設(shè)置特定目......

HRBP的工作方法和實踐【特價】 上海：2026年03月02日

基于大師的理論基礎(chǔ)：世界人力資源之父 Dave Ulrich 提出的人力資源的第四次演變，基于“由外而內(nèi)”HR 的素質(zhì)模型開發(fā)。結(jié)合 20 多年世界 500 強大型企業(yè)管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗經(jīng)過 3 年獨具匠心打磨的版權(quán)課程。工作坊一切圍繞公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求的核心開發(fā)設(shè)計，是 HR應(yīng)對公司轉(zhuǎn)型升級，組織......

領(lǐng)導(dǎo)者之劍——問題分析與解決 深圳：2026年02月28日

此課程英文名為《The Leader′s Edge》,又名《問題分析與解決》或《問題分析和決策制定》，是全球最大培訓(xùn)公司之一——美國ALAMO學習系統(tǒng)公司授權(quán)課程！據(jù)統(tǒng)計，"世界500強"企業(yè)中已有500多萬經(jīng)理人掌握了這一思維工具。公司里不缺少發(fā)現(xiàn)問題的人，只缺......