石家莊大客戶銷售培訓公開課

工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能 北京：2026年01月22日

1、掌握78套實戰(zhàn)技能：話術、動作和方法2、學會7套銷售管理工具和表格：大客戶采購分析工具、CPPM、C139等3、分享39個經典案例4、參與5場銷售和客戶角色“對手戲”演練5、通過專業(yè)考試，鞏固所學技能，提高培訓的落地執(zhí)行課程對象：從事工業(yè)品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的&mdas......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年01月26日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業(yè)務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

從成功邁向卓越—全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

• 按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。• 學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。• 掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。• 學會挖掘客戶的真實需......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2026年02月06日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2026年02月06日

本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結構化和以價值導向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護客戶關系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機明確你的待開發(fā)領......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2026年02月07日

本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經歷為基礎,以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售技巧特訓營 主講：孫老師

1、了解大客戶的采購程序，迅速制定下一步的行動計劃。2、學習整合公司內外資源，讓自己成為客戶離不開的業(yè)務專家，從而贏得大客戶的心3、能有效的根據(jù)客戶內部不同崗位的需求，發(fā)揮各個部門的作用，協(xié)同達成銷售4、仔細審視銷售流程中每個環(huán)節(jié)的關鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法5、熟練掌握跟進大客戶銷售的八個環(huán)節(jié)，提高專業(yè)的銷售技巧......

大客戶開發(fā)流程與工作技巧實務訓戰(zhàn)營 主講：趙老師

一、銷售業(yè)績瓶頸的根因1、企業(yè)經營管理的二項核心二項核心：降本、增效一個選擇：增效重于降本2、toB 銷售過程中的“四不現(xiàn)象”找不準觸達不到搞不定合作不久3、傳統(tǒng)組織結構下的“三角鐵現(xiàn)象”銷售、研發(fā)、生產三端責任推諉、相互掣肘矛盾根深蒂固，無法形成協(xié)同合力4、案例：華為&......

六局破陣——企業(yè)大客戶市場開發(fā)與營銷策略 主講：劉老師

管理的最高境界是建系統(tǒng)。在全球百年不遇之大變局和巨變的商業(yè)環(huán)境下，我們目睹了無數(shù)行業(yè)的興衰更迭。經濟周期、科技進步、消費升級、地緣政治、文化融合等眾多因素都在推動著的產業(yè)變革與營銷進化，而系統(tǒng)性思維是打開局面的重要密碼。陷入困局、迷局和亂局？無法實現(xiàn)業(yè)績躍升？面對如此復雜多變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)在銷售管理、市場開發(fā)以及營銷......

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